第933章 他一定受寵若驚
丁勇認真地看了一下,即便是不合作,也能了解一下這種頭部行業是如何表達強勢的。
說實話,要不是這一年因為高月的關係,搭上了陳總這條線。就林斌給自己的這個條件,自己真要感恩戴德!
他不是不知道比特奧菜的江湖地位,也不是不知道比特奧菜去了自己項目以後,不僅僅對自己那個片區住戶的生活品質有提升外,同時對於整個北部區域都是加分的。
比特的項目規劃裡,明確提到了有重奢。雖然冇有LV、愛馬仕這些。但能有CUCCI, PRADA, Monder這些已經是很牛逼了....
這畢竟是江州,不是魔都啊!而且還不是江州最核心的區域。
他有些好奇地問:“林總,這些牌子真的能夠到位嗎?”
“嗬~”,林斌輕笑,“丁總,這些都是我們的全球戰略合作夥伴。您要是不放心,我們可以簽對賭————”
好吧,信心滿滿...
丁勇微微點頭,“林總,我感受到貴方的誠意了——”
頓了一下,引得於珊珊扭頭看了他一眼,不知道丁總的這個“誠意”是不是反話?
林斌冇有說話,靜靜等待丁勇的下文。
會議室內一下安靜了下來,所有人的目光都聚焦在了丁勇的身上。
“但是,我下午還要見一下君曉大賣場的韓總...如果對方要拿這個項目...那跟林總的合作,我隻能期待下一次了!”
林斌怒了,我堂堂亞洲NO1,竟然成了跪著要飯的了?我姿態已經放得如此之低,條件給的如此優越,你竟然依然把我做備選,簡直是欺人太甚。
不過為了大局,他還是暫時忍耐了。
“丁總,大賣場並不需要太大的商業麵積。即便你們合作,它也可以作為比特奧萊項目的一個業態補充,這並不衝突。”
丁勇知道林斌的意思,由比特奧萊把整個地塊拿下來。然後君曉大賣場再承租比特奧菜的一部分,作為整個項目的主力店的存在。
若是其他大賣場,恐怕能作為比特奧萊項目的主力店,那也是爭先恐後地,畢竟對提升自己的品牌影響力,也是有幫助的。
但——君曉大賣場顯然不會。
到目前為止,除了君曉商管自己的項目,君曉大賣場開了幾家類似的項目外。其餘的全是獨自的綜合體項目,隻不過它是以大賣場為主,商店街為輔,同時商店街的品牌定位比君曉廣場略低,但是又高於普通的定位大眾消費
的商場。
“林總,如果你們雙方合作。比特奧萊會把最好的一塊區域給到君曉大賣場嗎?”,丁勇沉思了一下問道。
“當然不可能~”
林斌冷笑一聲,充滿了對大賣場的不屑。“丁總,我們比特奧菜裡麵,有大賣場也是放在負一層的邊緣位置。最好的位置肯定是我們自己要用,那麼多的重奢和國際二線,哪個跟大賣場比起來,不是高了無數個level!”
“所以啊,林總。你們跟君曉大賣場幾乎冇有合作的可能...”,丁勇雙手一攤。
“丁總,一個大賣場而已,冇有談條件的資格!”,林斌對這種項目壓根看不上,很多比特奧萊項目甚至壓根就不要這種大賣場、大超市。
丁勇笑了笑,冇有和他爭論。
或許彆的大賣場冇有跟你爭雄的資格,但是君曉大賣場絕對有這個實力。
也或許在彆的項目上,君曉大賣場跟你爭不了。但,在我丁勇這裡,二選一的話,君曉大賣場就是必選項,而比特奧菜隻能作為備胎。
看了看時間,已經2:50了,雖然跟韓雪約的是四點,但是丁勇怕韓總忽然間時間提前了他來不及。每次跟君曉集團的領導約見麵,丁勇至少都是提前一個小時到。已經形成習慣了!
“林總,我約了韓總,等那邊談完,我再給您答複?”
呼~!
自從初中談戀愛被人當備胎後,今天是唯二的一次!
林斌想罵人,但在他這個位置上,有時候要忍常人所不能忍。金地集團的這個地塊關乎著比特集團在漢江省的戰略,它影響到的不僅僅是漢江省一地,還有周邊的幾個省。
當前,全球經濟下行的時候,奧萊項目是增速最快的商業項目。林斌在年初的【新商集團】戰略會議上,就承諾了三年內,營收要增長35%的規劃。
江州,這個國內增速遙遙領先的城市,是他必須要拿下的,而且一定要做強的,這是一個樣板間的作用,為接下來向鄰省拓展打下堅實的基礎。
微微頷首,忽然心中一動:“丁總,或許我們可以來個三方會談。說不定,君曉大賣場那邊對於比特奧萊合作也很有興趣呢...”
丁勇愣了一下,隨即笑了。”林總,您不太了解君曉大賣場,我認為可能性連百分之一都不到!”
林斌起身:“百分之一就代表有機會不是?丁總可以跟韓總提一下,我今天都在江州。相信韓總對多認識一個朋友,應該不排斥才對!”
丁勇歎了口氣,心道:“我要和你說韓總以前是社恐,你肯定以為我騙你...但那就是事實啊。”
“好,我提一下...”,頓了頓:“不過,君曉大賣場的業務談判,韓總一般不參加,都是她的業務副總對接。她最終決策!”
林斌與丁勇握手後,聽到這句話,手都忘了收回來。
什麼意思?什麼叫韓總一般不參加?
能跟你親自談判,到我這裡,就隻能是業務副總對接?你是不是忘了我是誰?難道我混的還不如你?
論江湖地位,君曉大賣場跟我還不是一個量級的吧?
丁勇這句話對他來說,真的是傷害性不大,侮辱性極強...
直到丁勇帶著於珊珊離開,他都冇緩過勁了,半天後,把杯子往桌子上Duang的一聲:“豈有此理,一幫冇見過世麵的土老帽!”
史總一旁小心地說道:“林總,這些人在江州這個小地方,井底之蛙,坐井觀天習慣了。不知道外麵天地之大!”
林斌心裡舒服了些,按史總的說法,這些人之所以冇有給自己應有的待遇。不是因為自己的份量不夠重,而是這些人眼界太淺。
“史總,你跟江州這邊談了這麼久,除了高新區那塊地,還有金地集團這塊。還有冇有其他的選擇,我們不能把寶全壓在金地集團上,不能一棵樹上吊死!”
“這個項目是江州的二老板親自談的招商引資項目,至於一塊地都拿不出來?”
史總苦笑:“來了之後才知道,江州今年能夠釋放出來的地,大部分都進了君曉集團的項目...現在能拿出來的,符合我們的麵積需要的地,真的冇有了,至少今年冇有。”
“市中心倒是有一處物業,那是之前的開發商爛尾的。我上次向您彙報過,雖然體量夠,但是原有的設計格局都有問題,接過來甚至需要推倒重來,成本過高。加上這裡就一棟純商業,可塑性不高...”
林斌揉了揉眉心,哪怕去魔都,拿地都冇有這麼難!
“換個思路,直接找地方的領導協調。我相信在北部區域能有重奢品牌進駐,對地方一定是天大的吸引力。冇有我們項目的進駐,他們那裡根本就冇有重奢進駐的機會。”
史總點點頭,心裡卻並不看好。在江州的地頭上,請地方給企業施壓,而且競爭對手還是君曉集團的。誰敢?那是活膩歪了嗎?
彆說君曉集團現在是地方的財神爺,多少上麵的大老板給保駕護航。就算是當地的群眾,也多受君曉集團的各項福利,你欺負君曉集團的項目,先不說有冇有那個本事。即便你辦成了,江州的老百姓一人一口唾沫星子,也能
淹死你。
說乾就乾,史總馬上從江州那邊拿到了地方的領導電話。也冇有時間過去麵談了,直接打電話過去表明身份。
聽說是【新商集團】的,又是亞洲NO1的比特奧菜,地方當然雙手歡迎。聽說比特奧萊看上了金地集團的那塊地的商業板塊,地方領導更覺得這是對雙方都有好處的,當下就答應協調。
再聽史總說這個項目落成後,會有重奢品牌的引入。話筒裡對麵的喜悅溢於言表,當下說立刻請上麵領導出麵協調此事。
掛掉電話後,林斌滿意地點點頭:“所以,做事情要靠腦子,多想想辦法。丁勇在地方做生意,地方領導的麵子,他要考慮的,況且,這對他也是有好處。”
史總微微點頭,心裡卻冇有那麼樂觀。他剛剛打電話的時候都冇敢提君曉大賣場的事情,但他不提,到時候丁勇會提啊。在江州地塊,“君曉”這兩個字,誰能繞過去呢。
林斌又道:“近期,你約一下幾個重奢的負責人,我請他們小聚一下。順便把在江州的合作定下來。”
這些重奢品牌,即便是林斌,也要給人家麵子的。因為重奢並不求一個奧萊項目,它們的收入基本都來自於頂奢的商場,像魔都的君曉城,LV這樣的一年銷售額可以達到接近10個億的規模。都快頂得上一個占地200畝的比
特奧萊項目一半左右的銷售了。
“林總,我已經安排了。隻不過,他們最近有點忙...說是要下個月,抽時間。”
“忙?都忙?”,林斌不悅地看著史總。他們忙,林斌知道,但又不是同一家公司的,怎麼可能同時忙。
“林總,因為近期君曉城,很多項目都要調整...涉及到他們的落位變化....”
君曉城?聽到“君曉”兩個字,林斌就頭大。
“這君曉商管是真能折騰,我還從來冇見過哪個項目,這麼折騰重奢的!”
史總陪著笑:“是啊,據說是為了一個國產品牌,叫【星闕】的。這個品牌現在開店要跟LV,愛馬仕做鄰居,而且要求麵積不低於500平...在寸土寸金的重奢場,500平怎麼也要動掉一到兩個品牌,很可能會涉及到他們的項
目。最近都因為這個事情焦頭爛額呢。”
【星闕】?
“就是那個在巴黎香榭麗舍大街,還有棒子國都開了旗艦店的華夏本土品牌?”,林斌顯然也關注過這個牌子。
“是的,聽說銷售挺好。而且成長勢頭很猛!”
林斌微微頷首:“這並不奇怪,這兩年華夏人對歐美的那些玩意祛魅了。一旦冇有了那層光環,就歐美的那些個設計,東方人看不上的。
就不如那些個大LOGO,以東方人含蓄內斂的性格,就喜歡不起來。穿在身上像耍猴的一樣。”
的確如此,史總想到自己了解的情況,跟著說道:“是啊,LV,GUCCI,這些主要的銷售產出都是包包。服飾銷售逐年下滑!反而【星闕】的服飾銷售占整個店鋪銷售的百分之七十以上。”
“抓緊對接,這樣,你約一下【星闕】的老板,趁著我最近在華夏,見個麵洽談一下全麵合作。”
“我對這個品牌有興趣了......”
“林總,我找一下【星闕】那邊的聯係方式,馬上聯係一下。這個品牌是屬於【依諾集團】的,這家公司有幾個品牌跟我們比特奧菜都有合作,銷售業績也都很不錯。
相信,對方知道您願意見他,一定拋開一切事務過來。我統計過,在我們華夏內的所有比特奧萊項目裡,依諾集團的整體銷售額是5個億的規模!”
林斌點頭表示認可...
【依諾集團】,他好像有些印象。
“他們董事長叫張世傑,去年年初的時候,因為【依諾】這個品牌業績一直不理想,我們在華夏的在合作的16個項目,直接給清退了10家。當時,張世傑想約您時間洽談一下雙方的整體合作,被你拒絕了!”
想起來了,是有這麼一回事。
“我記得當時怎麼說的來著?一個小牌子,在我的生意比重裡微乎其微,我哪有時間見他。
“是的,林總。所以,我說那張世傑知道你願意見他,一定受寵若驚,我敢打包票,他最遲明天,一定會出現在你麵前。”