第九章 新客戶
下午兩點，林默和小周又回到了流花路。
還是那根水泥柱子，那塊紙板牌子。
林默靠在柱子上，手裡拿著一本從招待所前台借來的雜誌，翻著看。
小周站在旁邊，手裡捧著說明書，眼睛盯著來來往往的人群。
太陽從西邊斜照過來，把兩個人的影子拉得很長。
三點，四點，四點二十。
小周已經開始打哈欠了。
他靠在柱子上，有氣無力地說：“林廠長，今天怕是冇戲了，要不咱們……”
話還冇說完，一個中年身影從展館方向走了過來。
大約五十歲左右，穿著一件深灰色的西裝，裡麵是白色的長袍，頭上裹著紅白格子的頭巾。
他的步子不快，但很有節奏，目光在周圍掃來掃去，像是在找什麼東西。
路過林默的牌子，他腳步頓了一下，然後停下來，歪著頭看了看紙板上的字。
“壓力容器？”外國人的普通話帶著濃重的口音，但能聽懂。
林默把雜誌合上，站起來，不卑不亢地看著他：“對，特種壓力容器，軍工品質，要不要了解一下？”
他上下打量了林默一眼，目光在軍綠色外套上停留了一瞬，然後伸出手，緩慢的開口：“我是阿卜杜拉·侯賽因，也門能源部下屬物資采購部門的負責人。”
林默握住他的手：“林默，曙光機械廠廠長。”
阿卜杜拉點了點頭，目光落在小周手裡那疊說明書上：“可以看看嗎？”
小周連忙遞過去。
阿卜杜拉接過說明書，一頁一頁地翻，他翻得很仔細。
幾分鐘後，阿卜杜拉把說明書合上，抬起頭，看著林默，頗有些興奮的：“林廠長，你這個產品，非常適合我們。”
“請問多少錢一套？”
“三百美元。”
阿卜杜拉冇有還價，他點了點頭，在心裡快速算了一筆賬，然後從西裝內袋裡掏出一個皮麵筆記本，用一支金色的筆在上麵寫了幾行字。
“林廠長，三百美元一套，我要一千套。”
他的語氣平淡得像在菜市場買白菜，“什麼時候能發貨？”
林默身後的秘書小周，嘴巴已經張成了一個O型，半天冇合攏。
一千套？三百美元一套？那可三十萬美元！
就這麼幾秒鐘就成交了？
林默臉上冇什麼表情，但心裡也是一動。
他看了阿卜杜拉一眼，重新打量了一下這個人。
能源部門的小負責人？
林默在心裡笑了一下。
“侯賽因先生，您確定是一千套？”
林默再次確認道，“三百美元一套，總金額三十萬美元，這個數字不小，您不需要再考慮一下？”
阿卜杜拉抬起頭，看著林默，目光裡帶著一絲詫異，好像在奇怪對方為什麼會問這種問題。
“林廠長，我很確定。”他把筆記本合上，收進內袋，“這就是我想要的商品，物美價廉，果然東大製造，冇有讓我失望。”
小周站在後麵，聽的人都麻了。
三百美元一套，還物美價廉？
他看了看阿卜杜拉，又看了看林默，突然覺得自己好像活在另一個世界裡。
“林廠長，大概什麼時候發貨，發貨期限？”阿卜杜拉問。
林默想了想：“一千套，三個月內可以發完。”
阿卜杜拉皺了皺眉，搖了搖頭：“不行，三個月太長了，林廠長，我需要這批貨儘快運到目的地，能不能快一些？”
林默在心裡快速算了一筆賬。
廠裡現有的產能，每天返工改造的煤氣罐大概二十到二十五個，如果要趕一千套，加上新生產的，至少需要兩到三個月。
但如果加班加點，兩班倒，再招一些臨時工……
“兩個月。”林默說道，“第一個月內，第一批五百套發貨，剩下的五百套，再一個月內全部發完。”
阿卜杜拉想了想，點了點頭：“可以，一個月內第一批，再一個月內第二批，林廠長，希望你不要讓我失望。”
“不會。”林默說，“曙光機械廠的信譽，和我們的產品質量一樣過硬。”
阿卜杜拉笑了一下，從西裝內袋裡掏出一張名片，遞給林默。
名片是英文的，燙金字體，上麵印著“Abdullah Hussein， Ministry of Energy， Republic of Yemen”以及一個香港的電話號碼。
“這是我們的聯係方式。”阿卜杜拉說，“合同你準備一下，簡單的意向書就可以，定金三成，九萬美元，馬上就打到你們賬戶上，大概一個小時左右。”
小周在後麵已經徹底呆住了。
九萬美元的定金？
馬上就打？
他看了看林默，又看了看阿卜杜拉，覺得自己可能需要坐下來緩一緩。
林默接過名片，看了一眼，收進包裡。
“侯賽因先生，合作愉快。”
“合作愉快。”
阿卜杜拉伸出手，和林默握了握。
“林廠長，這批貨如果質量冇問題，後續我還會再找你，不隻是我，我的同事，我的朋友，他們也需要類似的產品。”
林默點了點頭：“隨時歡迎。”
阿卜杜拉從口袋裡掏出一支筆，在林默遞過來的意向書上簽了字。
林默也簽了字。兩份意向書，一人一份。
阿卜杜拉把意向書折好，收進內袋，看了看手表：“林廠長，我還有彆的事，先走了，定金一會到賬，你查收一下，貨好了通知我。”
“好。”
林默站在原地，看著他的背影消失在人群中，然後把意向書折好，收進帆布包裡。
小周從後麵湊上來，臉上的表情像是見了鬼。
他張了好幾次嘴，才終於發出聲音：“廠長，一千套？三十萬美元？”
“對。”
“九萬美元定金？一會就到賬？”
“對。”
小周咽了口唾沫，聲音都在抖：“林廠長，這個也門人……他到底是什麼來頭？”
“能源部門的小負責人？能源部門的小負責人能隨隨便便就下三十萬美元的訂單？連價都不還？”
林默把紙板牌子收起來，拍了拍小周的肩膀。
“小周，在中東那塊地方，很多人表麵上是一個身份，背地裡是另一個身份。”
“他是什麼來頭不重要，重要的是他下單了，他付定金了，他的錢是真的。”
林默把帆布包背上，看了一眼西斜的太陽。
“走吧，回去，今天運氣不錯。”
他心裡清楚，像阿卜杜拉這種人，常年在廣交會周圍轉悠，不是在找普通的商品，而是在找特殊的商品。
他看懂了說明書上的那些暗示，看懂了圖紙上那些“預留接口”和“選配模塊”意味著什麼。
對他這樣的人來說，三百美元一套，不是貴，是太便宜了。
“這才是優質客戶啊。”林默在心裡感慨了一句，腳步輕快地往招待所走。
“這樣的客戶，給我多來幾個！”