第十八章 這到底是怎麼做到的？
市國防工業局的會議結束後，消息像長了翅膀一樣，從會議室飛出去，飛遍了整個川渝市軍工係統。
城北區軍改民辦公室的小王，接到電話：“不得了，南山區那個曙光機械廠，聽說拿了三十萬美元的外彙訂單。”
小王手裡的電話差點冇拿住。
“多少？三十萬美元？你確定不是三萬？”
“確定，銀行的周行長在會上親口說的，九萬美元定金都到賬了。”
小王掛了電話，愣了好一會兒，然後轉身衝進主任辦公室。
“主任！大消息！曙光機械廠拿了三十萬美元的外彙訂單！”
城北區軍改民辦公室主任老劉正在喝茶，一口茶噴了出來，濺了一桌子。
“什麼？曙光機械廠？就是那個快要倒閉的曙光機械廠？”
“對！就是他們！”
老劉瞪大了眼睛，嘴巴張著，半天冇合攏。
他在椅子上坐了好一會兒，然後搖了搖頭，喃喃自語：“三十萬美元？三十萬美元？他們賣的什麼，原子彈？
城南區，城西區，城北開發區，消息所到之處，無一不是一片嘩然。
“三十萬美元？一個快要倒閉的廠？我不信。”
“會不會是搞錯了？把三萬聽成了三十萬？”
“就是，曙光機械廠我知道，做煤氣罐的，煤氣罐能賣出三十萬美元？你忽悠誰呢？”
“說不定是銀行貸款，不是外彙訂單。”
“對對對，肯定是搞錯了。”
但很快，更多的人開始打聽。
“曙光機械廠的廠長是誰？”
“聽說是個年輕人，清華畢業的，剛下來掛職不久。”
“清華畢業的？怪不得。人家有文化，有眼界，跟咱們這些土包子不一樣。”
“有什麼不一樣？清華畢業的就能把煤氣罐賣出三百美元一個？”
“三百美元一個？你開什麼玩笑？市麵上煤氣罐才幾塊錢一個！”
“我冇開玩笑！我聽說的就是三百美元一個！”
“不可能！絕對不可能！”
聲音在川渝市軍工係統的各個角落裡此起彼伏。
與此同時，從市區通往曙光機械廠的公路上，一輛黑色的伏爾加轎車在顛簸的山路上緩緩行駛。
陶偉坐在副駕駛座上，手裡夾著一根煙，眉頭緊鎖，眼睛盯著窗外不斷後退的山影。
後座上，周航靠在座椅上，手裡拿著一份文件，翻來覆去地看著。
“陶主任，這路可真夠顛的。”周航把文件放下，揉了揉太陽穴。
陶偉把煙頭彈出窗外，沉聲說道：
“當年三線建設，越偏越好，越隱蔽越好，曙光機械廠建在這片山溝裡，算是條件好的了，有些廠建在更深的山裡，連公路都不通，物資全靠人扛馬馱。”
周航搖了搖頭，歎了口氣：“也真是苦了這些工人，在山溝裡乾了一輩子。”
“所以我才說，曙光機械廠能拿到三十萬美元的訂單，簡直是個奇跡。”
陶偉喃喃自語，“咱們南山區五家軍工企業，去年全年的外彙創收加起來不到十萬美元，他一家就乾了三十萬，這個林默，到底是怎麼做到的？”
“到了就知道了。”周航把筆記本收好，看著窗外漸漸接近的廠區輪廓，“我也很好奇，這個年輕人，到底有什麼本事。”
一個多小時後，轎車在廠門口停下。
陶偉和周航下了車，打量著眼前這座建在山溝裡的軍工廠。
紅磚廠房，灰色的水泥路麵，幾根煙囪孤零零地戳在天上，廠門口的石階上長著青苔，鐵門上的紅漆已經斑駁脫落。
一個穿著軍綠色外套的年輕人從廠區裡快步走出來，身後跟著副廠長孫德茂。
林默走在前麵，步子很快，臉上帶著笑。
剛剛他正在辦公室裡正準備動身去市裡，孫德茂突然推門進來，說區軍轉民負責人陶偉陶主任和區人民銀行周行長過來了。
林默迅速反應過來，應該是外彙訂單的消息傳到上麵去了。
正好，省得自己再折騰。
他笑嗬嗬地揣上準備好的材料，跟著孫德茂往會議室走。
“陶主任，周行長，歡迎歡迎。”林默大步迎上去，伸出手，熱情地握住陶偉的手。
“兩位領導蒞臨曙光機械廠指導工作，我們廠蓬蓽生輝啊。”
陶偉打量了一下眼前的年輕人。
他和林默打過幾次交道，三個月前林默下來掛職，就是他親自送的。
本以為隻是走走過場，掛個職鍍個金而已，冇想到真的乾出了局麵。
“林廠長，好久不見。”陶偉握了握他的手，目光在林默臉上停留了一瞬，“聽說你剛從鵬城回來？辛苦了。”
“不辛苦，不辛苦，為了廠子，應該的。”
林默轉向周航，伸出手：“周行長，第一次見麵，昨天在電話裡聽您的聲音，就覺得是個爽快人，今天一見，果然如此。”
周航哈哈大笑，握住林默的手，使勁搖了搖：“林廠長，你這話說的，我都不好意思了，我周航是個粗人，有什麼說什麼。”
“今天過來，一是想認識認識你這位年輕有為的廠長，二是想看看咱們廠有什麼需要支持的，能不能幫上忙。”
“周行長太客氣了。”林默笑著說，“兩位領導裡麵請，咱們坐下聊。”
他側身讓開門口，領著陶偉和周航往會議室走。
孫德茂跟在後麵，臉上帶著笑，胸膛挺了挺，眼神中滿滿的是自豪。
來的是區裡的領導和銀行的行長，放在以前，曙光機械廠可冇這個待遇。
會議室裡，已經泡好了茶。
陶偉和周航坐下，林默坐在對麵，孫德茂坐在旁邊。
陶偉端起搪瓷缸子喝了一口茶，放下，看著林默，目光裡帶著一絲好奇。
“林廠長，我這個人說話直，就不繞彎子了。”
他把缸子放下，雙手交叉放在桌上，“今天在市局開會，方局長問各區軍轉民的情況，我正要說你們廠被拆散重組，結果周行長說你們拿到了三十萬美元的外彙訂單。”
他繼續說：“林廠長，你跟我說實話，這事是真的嗎？到底是怎麼回事？”
林默從口袋裡掏出準備好的材料，遞過去。
“陶主任，你先看看這個。”
陶偉接過去，翻開一看，是一份合同複印件。
上麵寫著曙光牌民用壓力容器，數量一千套，單價三百美元，總金額三十萬美元。
後麵還有彙款憑證複印件，九萬美元，白紙黑字，清清楚楚。
他看著林默，眼睛瞪得溜圓。
“三百美元一個？林廠長，你一個煤氣罐，賣了三百美元？”
林默點了點頭，“是的，三百美元一個，一千套，三十萬美元。”
陶偉深吸一口氣，努力讓自己鎮定下來，“林廠長，你是說，你做的那個煤氣罐，就是之前積壓在倉庫裡的那種你把它賣到了國外，三百美元一個？”
“對。”
陶偉靠在椅背上，聲音都變了調：“林廠長，你知道現在市場上的煤氣罐多少錢一個嗎？”
“知道，浙江那邊小作坊賣的，大概七八塊錢一個。”
“那你賣三百美元，人家憑什麼買你的？”
林默端起搪瓷缸子喝了一口茶，不緊不慢地說：“陶主任，這個問題問得好。”
他把缸子放下，從材料裡抽出一張照片，推到陶偉麵前。
“你看看這個。”
陶偉接過去，照片上是一個銀灰色的煤氣罐，旁邊放著一根鋼管，還有一個火柴盒大小的金屬盒子。
罐體的焊縫均勻，閥門鋥亮，鋼管內壁光滑得像鏡麵。
“這是我們的重新設計的產品，獨特的設計符合客戶的使用理念。”林默指著照片。
陶偉盯著照片，眉頭漸漸皺了起來。
“林廠長，這些……不是一個煤氣罐應該有的配置吧？”
林默臉上帶著笑意，冇有正麵回答。
“陶主任，客戶買我們的產品，是因為我們的產品質量好，設計獨到，性能穩定，適用範圍廣，至於他們具體用來做什麼，那是客戶的事，跟我們冇關係。”
陶偉看著林默，沉默了好一會兒。
他是個老軍工，乾了大半輩子，什麼產品冇見過？
林默說的這些，壁厚增加，雙麵焊接，內部支撐，遠程控製接口。
這些哪裡是煤氣罐的配置？
他抬起頭，盯著林默，聲音壓得很低：“林廠長，你這些東西賣給誰了？”
“中東那邊的客戶。”林默的語氣很平靜，“具體是哪個國家，合同上有保密條款，我不方便透露。”
陶偉把照片放下，端起搪瓷缸子喝了一大口茶。
他的腦子在飛速轉著，消化著這個驚人的信息。
一個瀕臨倒閉的三線軍工廠，用一堆煤氣罐，撬開了中東市場，拿下了三十萬美元的外彙訂單。
這事兒說出去，誰信？
但合同在這裡，彙款憑證在這裡，白紙黑字，不容置疑。
陶偉把缸子放下，看著林默，目光裡的審視少了一些，敬佩多了一些。
“林廠長，我乾了快三十年的軍工，從來冇有聽說過能把煤氣罐賣到三百美元一個。”
他的聲音裡帶著一種由衷的感慨，“你是怎麼做到的？我是說你怎麼想到的？”
林默靠在椅背上，笑了笑。
“陶主任，這個問題，說起來話長。”
林默頓了頓，組織了一下語言。
“簡單來說就是我們的產品，在國內可能不值錢，但在特定的市場，特定的客戶麵前，它就值這個價。”
“關鍵是你能不能找到那個市場，找到那個客戶。”
“市場經濟就是如此，冇有賣不出去的商品，隻有賣不出商品的人。”
看著眼前自信非常的年輕人，陶偉若有所思地點了點頭。
在這個全國上下缺外彙的時候，隻要能創外彙。
那就是光榮，那就是為國家解決問題！
再說了，林默剛剛說的也不錯，這充其量不過是有獨特設計的煤氣罐而已。
不管白貓黑貓，能抓到老鼠，能創外彙就是好貓！