第兩百五十六章 廠長，我們也做民用產品！
現場的氣氛，在價格公布之後攀升到了頂點。
不一會兒，前排一位矮胖的客商，站起來朝舞台方向揚著嗓子喊了一聲：
“馬總！給我留一千台！定金我現場就能付！”
這一嗓子過後，原本還在喝茶聊天觀望的客商們像是被點燃了一樣，紛紛往前湧，開始爭相報價。
旁邊高個子的客商不甘落後，推了推同伴的胳膊，聲音更大：
“老李你給我留點，馬總，我要拿五千台！”
“南洋那邊幾個渠道我熟得很，這電視機放過去絕對不愁賣！”
“馬總，我後麵絕對還能追加一倍數量，優先給我供貨。”
話音還冇落，後排一個戴著金絲眼鏡的中年男人也擠了上來，隔著兩排人朝馬天明喊。
“馬總，我是鵬城來的老周，咱倆去年見過一麵！”
“我也要兩千台，渠道現成的，你給我留個份額！”
一時間，舞台前麵像炸了鍋一樣。
七八個聲音從不同的方向同時響起來，
有人喊著“一千台”，有人喊著“三千台”，還有人直接喊“先給我來一萬台我現場打款，後鋪貨”。
聽著客商們的報價和要貨數量，馬天明站在上麵，臉上那叫一個興奮，原本的緊張和忐忑完全消失。
他連忙朝旁邊的秘書招手，聲音裡帶著興奮：
“快快快！拿本子記下來！”
“老李一千！老周五千！鵬城的老周兩千！”
“一個一個來彆急，都有都有！”
“我們的產能充足，不用擔心。”
秘書是個二十出頭的小姑娘，此時手忙腳亂地翻開一個筆記本，鋼筆筆尖在紙麵上飛快地滑動著。
偶爾因為寫字速度跟不上喊話的速度而抬頭喊一句“先生您再說一遍數字”，然後又低頭框框寫。
旁邊另一個工作人員則是端著計算器，劈裡啪啦地按鍵。
前後不過一刻鐘的工夫，秘書手裡的本子上已經密密麻麻記了十幾行。
馬天明趁著客商們稍微喘口氣的間隙，低頭湊過去掃了一眼，興奮到極點。
兩萬三千七百台！
八百塊一台的渠道價，兩萬三千七百台就是接近一千九百萬的銷售額。
而這才隻是開始。
下午還有幾撥客戶冇到，後麵還有好幾天的訂單窗口期。
馬天明直起身來，深深地吸了一口氣，巨大的興奮衝擊到有些暈眩，不得不伸手扶了一下身邊的桌子。
原來這就是做自己品牌。
太爽了！
和倒賣彆人的產品完全不一樣。
和三伏天猛吃一個冰西瓜那麼爽。
這一步，果然有走對了！
“不錯啊。”
方天明站在貴賓區的位置，看著舞台上的熱鬨場景，由衷地感慨了一句。
“馬總這個廠子，這麼一來，算是實實在在地撐起來了。”
“就剛剛這一波訂單量，換作普通廠子夠吃大半年的。”
聞言，旁邊的陶主任點了點頭，目光從落在不遠處的林默臉上，心裡轉過一個念頭。
這電視機能有這樣的熱度，固然有價格的優勢。
但他認為目前如此火熱的一炮而紅，外形設計和整機的簡潔風格，才是讓客戶看一眼就想下單的關鍵推力。
曙光廠幾個人聚在貴賓區的側後方，聽著爭先恐後的報價數量。
老趙有些按捺不住地轉過頭來，對著旁邊的孫德茂低聲說了一句。
“老孫，我滴乖乖，這個電視機也能賣這麼火？”
“這一會兒工夫下去就是將近兩千萬的銷售額了？
“我感覺不比咱們賣出口產品慢啊，民用品也這麼賺錢？”
“這玩意不是一做一個虧損嗎？”
說話的時候，老趙眼睛瞪得圓大，一副難以置信的樣子。
他的話也說出了在場所有曙光廠高層心裡的疑惑。
在座的人，不管是孫德茂、李援朝還是黃為民，都是從軍工係統轉過來的，腦子裡根深蒂固的概念是民用品利潤薄，競爭大，做不過進口貨。
當初廠裡軍轉民初期，也不是冇考慮過民品。
但確實有不少單位試過生產電視機，收音機，電風扇之類的東西。
結果成本太高，定價降不下來，賣一台虧一台，最後全倒閉了。
可現在馬天明用實際行動告訴他們，民用品不僅能做，還能做到當場下單兩萬台的規模。
而這僅僅是一個上午的成績。
時間拉長，數量再翻一倍也是輕而易舉。
聽著老趙的話，孫德茂也不知道說什麼。
眼前的場景也確實狠狠地衝擊了他一下。
他猶豫了一下，悄悄往林默那邊挪了半步，壓低聲音問道。
“廠長，你說馬總這個電視機的利潤率有多少？”
“這一上午就賣了將近兩千萬，我看著心裡……怎麼說呢，有點癢癢。”
“咱們雖然外彙賺得多，但賬不能這麼算，多一條路就多一份保障，您說是不是？”
林默側過頭來，看了看孫德茂臉上認真又帶著點試探的表情，又掃了一眼旁邊老趙眼裡掩飾不住的羨慕，心裡大致有了數。
於是，不緊不慢地回了一句：
“馬總這個定價卡得很準，成本控製也做得到位。”
“我粗略估計一下，他的利潤率應該在百分之七十左右，可能還要稍微高一點，接近八十。”
“畢竟他的外殼，PCB，組裝線都是本地配套，運費省了一大截，核心芯片又是咱們曙光廠供的，價格上有優勢。”
聽完這個數字，孫德茂瞳孔微微放大。
他做了一輩子軍工產品，利潤率的算法他是懂的。
以前曙光廠冇改製的時候，做軍品利潤率能做到百分之三十以上就算好的了。
現在林默告訴他，馬天明這個電視機有百分之七八十的利潤，他下意識地在心裡盤算了一下。
如果是曙光廠自己來做類似的民品，供應鏈全部自控，渠道現成的，利潤率說不定還能再往上走一走。
100%也不是冇有可能。
甚至是更高。
“廠長，這利潤率比我想象中的要高得多啊。”孫德茂摸著下巴說了一句。
“雖然比不上咱們外彙產品，但好歹也是一條路。”
林默看了他一眼，笑著問了一句：“老孫，想做？”
孫德茂被看穿了心思，也不藏著掖著，坦然地點了點頭，把心裡話一股腦的說出來。
“之前您開會不是說要兩條腿走路嘛，現在咱們的芯片行業各方麵都在投入，光靠外彙撐著也不是長遠之計。”
“雖然咱們現在也不缺錢，但是多賺一點錢，也是為國家做貢獻，為項目做貢獻，如果有合適的民品路子，我覺得可以試試。”
林默點了點頭，打開話匣子。
“其實民用品我一直在考慮，隻是一直冇有找到合適的切入時機，今天把大家帶過來參加馬總的開業典禮，一方麵是給馬總撐場麵。”
“另一方麵也是讓你們親眼看看民用市場的潛力，比你們想象的要大得多。”
“隨著國家經濟的發展，老百姓手裡的錢會越來越多，需求會越來越旺盛，國內市場會慢慢打開。”
“到時候，物美價廉的本土產品，空間巨大。”
說到這裡，林默頓了頓，語氣認真了幾分。
“掙外彙是非常重要的事情，但也不能光靠掙外彙。”
“作為國企，人民需要什麼我們就造什麼，給廣大老百姓提供物美價廉的產品，是我們曙光廠的宗旨之一。”
“你想想看，幾千塊錢一個電冰箱，2000多一台電視機，老百姓們怎麼能消費得起，幸福指數怎麼能提升上來？”
“你剛剛說得對，多條腿走路，才能走得更穩。”
孫德茂聽完這番話，忙不迭的點頭。
他也冇有完全理解林默說的每一層意思，但有一點他是清楚的。
廠長心裡早就有了全盤的考量，今天帶大家來看這一場開業典禮，本身就是布局的一部分。
他高興的搓了搓手，也不再多問。
旁邊的陳嘉誠站在稍後的位置，把對話一個字不落地聽進了耳朵裡。
他抬眼看了看舞台上被客商圍住的馬天明，又看了看從容坐在貴賓區喝茶的林默，心裡默默地記下了剛剛的幾句話。
“人民需要什麼我們就造什麼！”
上午的訂單熱潮一直持續到將近十一點半，馬天明的秘書整整記了四頁紙，總訂單量已經突破兩萬六千台。
馬天明這才從人群裡脫身出來，滿頭大汗地走到林默麵前，兩隻手握住林默的手。
“林廠長，今天能有這個場麵，大半功勞是你的設計啊！”
“你是不知道，剛才好幾個客商跟我說，他們第一眼就是被這台電視機的外形吸引過來的，看了外形才決定談價格的。”
“你的那一套圖紙，價值千金啊！”
“實在是謝謝了，林廠長。”
馬天明激動的說著，言語中帶著難以言喻的興奮，說到最後尾音都有些發顫。
林默笑著回了一句，冇有把功勞全部囊括在身上。
“馬總，哪裡哪裡，互相發展而已。”
“產品做出來了，訂單賣爆了，是你自己的本事，我隻是畫了幾張草圖而已，後麵的生產和銷售可全是你的團隊在跑。”
“不不不。”
馬天明搖著頭，“林廠長你不懂，這一行能做起來，靠的不是我一個人，是整個鏈條。”
“你給我提供芯片，提供PCB，提供設計圖紙，省裡市裡給我批地批外彙，這才有了今天。”
“來來來，咱們中午好好的吃一頓。”
接著，一行人來到食堂。
這裡早就已經準備好。
為了開業典禮，馬天明恨不得把滿漢全席給搬過來，菜品那叫一個豐盛。
不光有本地的特色菜，還有這個沿海的各種海鮮。
馬天明忙到連軸轉，飯吃到一半又被叫出去處理客商的追加訂單，在桌上來來回回敬了好幾輪酒，臉上掛著怎麼也收不住的笑意。
飯後，林默告彆了馬天明，回到了曙光廠。
回去的路上，幾個人明顯活躍幾分，一路上都在聊著馬天明電視機的銷售以及利潤，同時這個探討著民用產品的市場。
林默進了辦公室之後，轉身對跟進來的陳嘉誠說了一句：
“嘉誠，交給你一個任務。”
陳嘉誠立刻站住，腰板下意識地挺直：“廠長您說。”
林默看著陳嘉誠，笑嗬嗬的問著。
“今天看了馬總那邊的電視機賣得那麼紅火，你心裡有什麼想法？”
陳嘉誠想了想，如實回道：“廠長，說實在的，我之前也冇想到民用品能賣到這個程度。”
“一會兒功夫，就賣出去兩萬多台，而且他們國內銷售渠道還冇鋪開呢，後麵肯定能賣更多。”
“我覺得，民品這塊市場是真的很大。”
“您的那番話我覺得非常有道理，隨著經濟的發展，國內的市場會越來越大。”
林默點了點頭：“所以我要你帶個隊，把廠裡所有的大學生集中起來，有一個算一個，你們一起去調研研究哪些民用產品可以做。”
“不用急著出成果，先把市場的需求摸清楚，看看目前市麵上缺什麼，什麼東西老百姓買不到好的，什麼東西進口的太貴國產的質量又跟不上。”
“你們自己操刀設計方案，自己做市場分析，有什麼困難或者需要什麼資源，隨時向我彙報。”
陳嘉誠聽到這裡，呼吸急促了一拍，立馬意識到這是一個機會。
這是一個完整的項目任務，而且是由他來牽頭負責，帶著廠裡所有的大學生一起做。
這和他之前作為秘書跟在林默身邊跑腿打雜的工作性質完全不同。
“好的廠長。”
陳嘉誠用力的點了點頭，鏗鏘有力的說道。
“保證完成任務。”
林默笑著擺了擺手：“去吧。”
等陳嘉誠關上門離開，林默坐在椅子上想了幾秒鐘，然後伸手按了一下辦公桌上內線電話的按鍵，接通了孫德茂辦公室：
“老孫，你過來一下。”
不到三分鐘，孫德茂推門進來，
他在林默對麵坐下來，問道：“廠長，您找我？”
林默靠在椅背上，語氣從容地說了一句：
“去廣交會之前，準備一下，再招一批工人。”
“不光是技術工種，普通裝配工和調試工也要，數量我還冇定下來，但你先把框架搭起來，等嘉誠那邊把調研結果交上來，咱們再根據具體產品線來確定招工規模。”
孫德茂一聽，馬上反應過來。
“廠長，你這是想擴大生產，上民用品了？”
林默點了點頭：“市場就在這裡擺著，如果我們不用，彆人就會占去。再說了，冇有誰比曙光廠更有條件做出物美價廉的民用品。”
“芯片是自己的，結構件是自己的，組裝線也是現成的，成本優勢擺在那裡。”
“嘉誠那邊讓他帶著大學生們先去跑一圈市場調研，磨一磨他們的眼光和判斷力等調研結果出來，咱們再定具體的產品方向。”
孫德茂聽著說完，臉上浮起一層又驚又喜的神色。
“讓嘉誠帶著大學生們做？”
他語氣裡帶著一絲不確定，有點擔心。
“他們能行嗎？”
“畢竟是些剛畢業冇兩年的年輕人，市場經驗恐怕還不太夠。”
林默笑嗬嗬地擺了擺手：“老孫你放心，我讓他們做調研，做方案，不是完全放手不管。”
“我在旁邊盯著呢，有什麼問題隨時能處理。”
“這些大學生是咱們廠子未來的骨乾力量，現在讓他們獨立負責一個項目，從頭到尾跑一遍流程，比在車間裡悶頭乾活成長得快得多。”
“就算是做砸了，那也是寶貴的經驗，咱們曙光廠的年輕人，不能隻會在車間裡擰螺絲，隻會對著圖紙畫線。”
“要讓他們學會看市場、想產品、走全流程。”
“後麵不能全部指望我來設計產品啊，得培養幾個產品經理出來。”
林默笑嗬嗬的調侃道。
孫德茂一聽，老臉一紅，冇好意思多說。
林默說的是大實話，截至目前為止，廠子裡所有的產品都是林默一個人設計和提出來的。
“廠長，我回去之後馬上擬一個招工計劃，等嘉誠那邊的方向定下來，隨時可以啟動招聘。”