第兩百八十三章 先下訂單，後看產品！
與此同時，另一邊的臨時會客室裡，阿卜杜拉靠在沙發上，手裡端著一杯剛沏好的綠茶。
為了趕時間，不落後哈桑，他準備直接一邊聽介紹，一邊下訂單。
“黃主管，我趕時間，想早點簽合同，你就在這兒給我介紹，我一邊聽一邊下單。”
黃為民坐在對麵，聞言微微一愣，差點冇接上話。
先簽合同，再看產品。
買了再說，測試不提前看。
這種買東西的方式，他聞所未聞。
在曙光廠乾了快一年，人家頂多是看完產品當場拍板簽單。
像阿卜杜拉這樣連東西都冇看完就直接下注的，還真頭一回碰上。
這說明什麼？
說明曙光廠的產品口碑已經非常高了！
“阿卜杜拉先生，您這個意思是……先簽合同再看產品？”黃為民開口問道，習慣性的做一遍確認。
“對。”
阿卜杜拉點點頭：“咱們合作這麼久，你們曙光廠的產品是什麼水準，我心裡有數，不用現場演示給我看，浪費時間。”
說完，他頓了頓，微微前傾身體，目光變得銳利起來。
“但是我有一個條件。”
“您說。”
“我的貨，發貨順序要優先，最差最差，也要跟哈桑那個家夥同時發。”
阿卜杜拉強調道：“我不能讓他比我早拿到產品。”
“你也知道，我們兩家其實是競爭關係。”
“這個非常關鍵。”
“冇問題！”
“阿卜杜拉先生，這個我答應您。”
“我們儘量早一點簽署合同，這樣發貨就能提前。”
黃為民直接一口答應下來。
話還冇說完，他直接拉開手邊的文件包，從裡麵抽出一本彩印的產品手冊，開始介紹起來。
“阿卜杜拉先生，那我給您挨個介紹一下，先說我們這一季的拳頭產品。”
黃為民把手冊豎起來，讓阿卜杜拉能看到占據了整整一頁的產品彩圖，
隻見一架六軸無人機懸停在半空中，機身下方掛載的紅外吊艙鏡頭微微俯視，背景是一片漆黑的夜間樹林，畫麵下方的熱成像截圖清晰地顯示了幾個橙紅色的熱源輪廓。
“阿卜杜拉先生，我們這一次秋季廣交會主打的是我們的二代多旋翼無人機。”
黃為民緩緩開口。
“在去年一代產品的基礎上，我們做了三個方麵的升級。”
“第一，動力係統，電機從原來的無刷2212換成了我們自研的3110，單電機最大推力提升了35%。”
“配合六軸共軸反轉的布局，整機最大起飛重量從原來的4.2公斤提升到了6.8公斤，載重能力增加了一倍。”
“第二，飛控。”
“我們的曙光一號MCU已經全麵替換了原來的進口飛控芯片，簡單說就是更穩了，六級以下陣風可以保持懸停位置偏移不超過半米。”
“第三也就是最關鍵的，我們加載了紅外模塊，在晚上也可以正常工作飛行。”
黃為民指了指掛在機腹的紅外吊艙。
“我們的探測模塊，用了碲鎘汞焦平麵陣列，像元規模256×192，熱成像畫麵清晰度非常高。”
“什麼？”
“二代無人機夜間能作戰？”
聞言，阿卜杜拉清晰的捕捉到了關鍵詞，一瞬間興奮起來。
冇想到，這個痛點他還冇提，就被曙光廠給解決了。
要知道無人機雖然好用，但隻有白天才能正常用，到了晚上就相當於做覆蓋性使用，報損率非常高。
“是的，阿卜杜拉先生。”
“現在我們的二代無人機可以全天候的工作。”黃為民肯定道。
“黃主管，你們的紅外模塊晚上大概能探測多遠的距離？”
阿卜杜拉繼續問著。
“夜間對人員的探測距離，我們實測是150米，如果目標有發動機，排氣口這類明顯熱源，距離可以拉到200米以上……甚至是更遠。”
聽到這個數據，阿卜杜拉滿意的點點頭，然後大手一揮，毫不猶豫的直接下單。
“行，這個參數我非常滿意。”
“紅外版的二代多旋翼，我要五百架。”
“阿卜杜拉先生，二代無人機的價格方麵和之前有所不同。”
“冇事，你報就行。”阿卜杜拉無所謂的擺擺手。
這些對於他而言都是小錢。
搭載紅外功能的無人機。
這要是換一個廠家，彆說是一萬多美元了，就是在現有的基礎上翻十倍，也不一定能買得到。
“紅外增強版的升級費用是兩千美元，再加上基礎機體的費用，整機出廠價一萬兩千美元，五百架的話，總計六百萬美元。”
聽著價格，阿卜杜拉連眼皮都冇眨一下
“繼續吧。”阿卜杜拉示意黃為民往下說。
黃為民點點頭，繼續開口介紹。
這一會兒他恨不得自己的嘴巴能分出來兩個，一股腦的講。
時間就是金錢啊。
他可從來冇有碰到過這麼爽朗利落的客戶。
“下一款是二代固定翼無人機。”
“這款跟多旋翼不一樣，主要針對遠程偵察和長航時巡邏任務，”
“可以在機翼下方掛四個外掛點，機腹帶一個內埋載荷艙。”
“標準燃油下航程720公裡，續航6小時，加掛副油箱的話，航程可以突破1400公裡，滯空時間超過12小時。”
“巡航速度每小時140公裡，最大速度220公裡，起降方式兼容跑道滑跑和彈射架傘降兩種模式。”
“如果不方便修跑道，可以用彈射架起飛，降落的時候開傘回收。”
“相對於第一代的固定翼無人機而言，我們主打的就是增加了續航能力以及這個負重能力。”
黃為民最後做了個總結。
阿卜杜拉聽著，心裡默默的算起來。
720公裡航程，從他們後方基地起飛，幾乎可以覆蓋整個交戰區域的縱深。
6個小時的滯空時間，意味著可以在目標上空盤旋幾乎整個白天，地麵部隊隨時可以通過無線電呼叫偵察支援。
“固定翼無人機，我要一百架。”
片刻後，阿卜杜拉再一次毫不猶豫的下單。
“多少錢？”
“一萬五千美元一架，一百架是一百五十萬美元。”
“冇問題，接著往下說。”
這時，阿卜杜拉目光掃向黃為民手邊另一本薄一些的冊子。
“這是什麼？”
黃為民抽出來冊子。
封麵上印著一輛造型緊湊的三輪車輛，停在一條土路上，輪胎上沾著泥漿，車身側麵用英文印著“快速轉運三輪車”的字樣。
“阿卜杜拉先生，這是我們今年新開發的一款輕型轉運三輪車。”
“三輪車？”阿卜杜拉臉上露出疑惑，和剛剛哈桑聽到的反應一模一樣。
黃為民翻開冊子，進一步解釋著。
“準確的來說，這款產品叫快速轉運三輪車，主要設計用來在工廠，農場，建築工地這些場所快速轉運物資。”
“車身小巧，越野性能極強，可以在狹窄的路段通行，對路麵要求很低，柴油機驅動，後橋帶差速鎖，即便在泥濘路麵上也能順利通行。”
“具體參數呢？”
“250cc單缸柴油機，最大功率12千瓦，約合120馬力。”
“配CVT無級變速，不需要踩離合換擋，加油就走。”
“車鬥額定載重300公斤，最大可以到450公斤，底板是4毫米防滑鋼板，邊板3毫米厚，非常結實。”
“最重要的是車架預置了標準化安裝接口。”
說著，黃為民指著圖片上那排均勻分布的螺栓孔。
“比如您這邊的工廠或者倉庫，如果需要在車鬥上加裝貨架，水箱，工具櫃什麼的，可以直接通過這些接口安裝，不需要重新鑽孔焊接。”
阿卜杜拉的目光定格在螺栓孔上，幾乎是瞬間反應過來應該安裝什麼。
四個螺栓孔一個支架，架一挺機槍隻需要一根鋼管，一個轉台以及兩塊鋼板。
車鬥的側板厚度三毫米，擋個手槍彈和彈片綽綽有餘。
底盤離地間隙220毫米，差速鎖一鎖，在戰場上的彈坑地裡隨便跑。
這個快速轉運三輪車，就是一個成本低廉，機動靈活的機動火力平台。
買回去焊個機槍座，就是一輛輕型突擊車。
買回去架個無後坐力炮。
三百公斤載重，扛一門82毫米的無後坐力炮毫無壓力。
“我要一千台。”阿卜杜拉再次下訂單。
“一千台？”黃為民有些驚訝。
“對，一千台。”阿卜杜拉點點頭，
“我們當地非常需要這種快速轉運的車輛，現有的車輛比較臃腫，不是陷泥裡就是斷大梁，根本不經用，你們這個看著很靈活。”
“價格呢？”
“兩千美元一台，一千台就是兩百萬美元。”
阿卜杜拉毫不在意地擺了擺手。
“小問題，小錢。”
“直接按照一千台下。”
這次來廣交會阿卜杜拉帶的預算有一個多億美元。
要是買美製或者蘇製裝備，這些錢估計打不了什麼浪花。
但是曙光廠的話，阿卜杜拉隻能眼下的這點小錢，根本達不到他的上限。
聞言，黃為民臉上綻放出滿滿的笑容。
說起三輪車這個產品。
他當初是幾個副廠長裡對這款三輪車最悲觀的一個。
他覺得這玩意兒樣子太土了，而且結構非常簡單，不像個能賣上價的東西，
結果事實完全不同。
不僅賣出去了，而且頭一天上午就賣出去了，一千台。
“阿卜杜拉先生，我們繼續說下麵的產品。”
接著，黃為民翻開第三本冊子。
“多功能履帶拖拉機我們這一季推出了LG-83型，在原有LG-82的基礎上增加了冷暖空調係統，采用柴油機直驅壓縮機……”
“你們在拖拉機裡加空調了？”
話還冇說完，阿卜杜拉打斷問道。
“是的。”
黃為民點點頭，“根據我們廠長的指示，貴司區域溫度較高，使用的時候天氣炎熱，為了最大可能讓貴司的使用效率有所提升，我們推出了這個恒溫功能，也就是加裝了空調。”
“夏天不熱，冬天不冷。”
“讓工人們保持最高的工作效率。”
阿卜杜拉的眼睛一亮，立馬來了興趣，不由得感慨起來。
“這是好東西啊。”
“實不相瞞，我們的工作人員夏天在車裡真的能熱暈過去，加空調這招太管用了。”
“不得不說，你們林廠長的設計是真的非常到位。”
阿卜杜拉非常滿意，然後問道：“價格呢？”
“做了那麼多升級，應該價格有所提升吧。”
黃為民搖搖頭，臉上露出笑意。
“不加價，還是五萬美元一台。”
“我們廠長說了，加量不加價，權當交一個朋友。”
“專門回饋您這樣的老客戶。”