第兩百九十六章 新客戶！
姆瓦尼起身跟著走過去。
兩人走到直升機的展台前，黃為民側身讓他站到最近的位置。
姆瓦尼仰頭仔細打量著這架通體軍綠色的機器，伸手摸了摸起落架的滑橇，表麵噴了一層防磨的橡膠塗層，用料非常厚實，焊接處的打磨也很細致。
符合他對曙光廠一貫的看法。
質量好！
姆瓦尼透過駕駛艙的風擋玻璃往裡麵看了一眼，顯示屏並排排列在儀表板中央，旁邊是備份的機電儀表。
“黃主管，你們這個直升機的性能數據怎麼樣？”看了一會兒，姆瓦尼收回目光，直接問著。
黃為民從旁邊拿過藍色封麵的規格手冊，翻到第二頁的總體參數表，遞到姆瓦尼手裡，逐行介紹：
“姆瓦尼先生，我們的直升機采用了主旋翼是五槳葉全鉸接式結構，旋翼直徑10.6米，尾槳是兩槳葉蹺蹺板式。”
“直徑1.8米，機身全長含旋翼12.3米，機身高度3.7米。”
“空機重量980公斤，最大起飛重量1850公斤，起飛功率550千瓦，約合1050軸馬力，巡航功率400千瓦。”
“最大平飛速度每小時200公裡，經濟巡航速度180公裡每小時。”
姆瓦尼一邊聽著，眉頭微微動了動。
“標準燃油箱的續航時間是3.2個小時，航程650公裡。”
“如果加掛兩個副油箱，可以延長到5個小時，航程突破1000公裡。”
一頓說完後，黃為民合上手冊，做著總結。
“總的來說，在同級彆的輕型直升機裡，H‑1的性能參數是中等偏上的水平，維護成本相對較低，非常適合長距離巡邏和物資轉運任務。”
話音落下，姆瓦尼冇有立刻表態，又繞到直升機的另一側看了看尾部結構。
他在心裡默默計算，坦桑尼亞國內的戰場縱深不大。
前後方距離最多三四百公裡，650公裡的航程完全夠用，哪怕掛滿載荷飛個往返都不成問題。
200公裡的最大時速，雖然比不上美製蘇製的那些高速型號，但對於巡邏和支援來說綽綽有餘了。
性能不頂尖，但夠用。
接下來就是最關鍵的問題了。
價格！
“黃主管，你們直升機的價格是多少？”姆瓦尼轉過身來問著。
黃為民報出數字：“裸機不含選裝設備，出廠價十萬美元。”
聽到這個價格，姆瓦尼有些驚訝。
他原本的心理預期是二十萬美元以內。
畢竟在國際市場上，一架全新的輕型直升機低於二十萬美元幾乎是不可能的。
美製貝爾206標價將近三十萬，法製的小羚羊雖然便宜一些，但也要二十萬出頭。
“十萬美元？”
“十萬美元一架？”姆瓦尼確認了一遍，聲音裡透出藏不住的驚喜。
“是的，十萬美元。”
頓時，姆瓦尼臉上的笑容綻放開來：
“黃主管，這就是為什麼我喜歡你們曙光廠的產品！”
“性價比太高了！”
“這麼便宜的價格，這麼好的性能，你們廠長是個好人啊！”
“便宜？”
黃為民心裡嘀咕了一聲。
直升機十萬美元，在非洲客戶嘴裡竟然被說便宜？
這要是讓國內那些做農機生意的人聽見了，下巴都得驚掉。
不過轉念一想也正常，按照廠長的話來說，客戶需求嘛。
你花十萬美元買一台能飛200公裡時速，續航650公裡的全新直升機，確實跟撿白菜差不多。
於是，黃為民順著姆瓦尼的話接道：
“那是自然，我們林廠長說過了，做這些產品主要是想解決客戶們的實際需求，賺錢都是其次，主打一個交個朋友，老客戶我們更是優惠到底。”
“交個朋友？”
姆瓦尼重複了一遍這個詞，越咂摸越覺得順耳。
“說得好！”
“既然是朋友，那我就不客氣了。”
“直升機我要兩百架。”
黃為民眨了眨眼。
這回輪到他吃驚了。
兩百架？
他原本想著非洲客戶經濟條件有限，哪怕姆瓦尼是“非洲雙雄“之一，能訂個三五十架就相當不錯了。
畢竟坦桑尼亞的采購預算跟中東那些產油國冇法比，能掏出千萬美元級彆的訂單已經是很給麵子了。
結果姆瓦尼一開口就是兩百架。
十萬美元一架，兩百架就是兩千萬美元。
這是毫無疑問是個大單啊！
黃為民覺得自己的心跳快了一拍。他趕緊穩住神，從口袋裡掏出隨身的小本子，刷刷地寫了兩行字。
“好的，姆瓦尼先生，兩百架直升機，我先給您記下來。”
黃為民寫完，接著開口提醒道。
“不過有一個情況我得提前跟您說明，H‑1目前還在量產爬坡階段，首輪試飛已經成功了。”
“耐久測試也在順利推進，但批量交付還需要等幾個月的時間，您介不介意這個？”
姆瓦尼擺了擺手，一臉的毫不在意。
“冇事冇事，你們那個多功能拖拉機去年就是這樣，我等了三個月才拿到第一批貨。”
“東西好，我等得起。”
姆瓦尼笑著露出一口白牙，“但是發貨能快就儘量快。”
“好的，我一定把您的需求排到優先級。”
黃為民連連點頭，把本子收好，他正要問姆瓦尼還要看什麼，對方已經主動開口。
“對了，這個坦克……”
姆瓦尼指著展位中央的墨綠色履帶式拖拉機，又趕緊改口，
“不對不對，多功能履帶式拖拉機，這個我也要再采購一些，之前那批我們工作人員反饋很好。”
“就是吧，白天的時候車裡太熱，我們的工作人員在裡麵待不了太久就要出來透氣，不然中暑。”
聞言，黃為民眼前一亮，這不就來了？
他立刻接話：“姆瓦尼先生，您說得太對了，正因為這個原因，我們專門對多功能拖拉機做了一次迭代升級。”
“這一款是LG‑83型，在新款上增加了冷暖空調係統。”
“你們加裝了空調？”
姆瓦尼驚訝道。
黃為民走到拖拉機旁邊，拉開厚重的鋼製車門，側身讓姆瓦尼探頭往駕駛室裡看。
駕駛室內頂部多了一個長方形的出風口格柵，儀表盤下方多了一個銀色的控製旋鈕，一共五個檔位。
“姆瓦尼先生，咱們的履帶式拖拉機空調係統用的是柴油機直驅壓縮機的方案，怠速狀態下出風口溫度就能降到8到10攝氏度。”
“外部環境溫度六十度的情況下，開機五分鐘駕駛室內可以降到二十八度以下，十分鐘穩定在二十四到二十六度。”
黃為民一五一十地介紹著，“製熱功能也有，發動機冷卻液的餘熱通過暖風水箱吹進來。”
“冬天的時候能保證駕駛室內保持在二十度以上，工作人員的手腳不僵，操作更靈活。”
姆瓦尼探頭進去感受了一下。
果然和說的一樣，非常涼爽。
他縮回頭來，滿意地點了點頭：
“好！這個改進好！”
“每次白天工作，工作人員從車裡出來個個跟水裡撈出來的一樣，有這個空調，戰鬥……工作能力至少提高兩成。”
說著，姆瓦尼掰著手指頭算了算：
“這樣，給我來一百五十台！”
黃為民趕緊點頭：“冇問題！我全部給您安排上。”
他低頭在本子上記下。
LG‑83型新購一百五十台，五萬美元一台，七百五十萬美元。
加上剛才的兩百架直升機兩千萬美元，姆瓦尼這一會的訂單已經達到了兩千七百五十萬美元。
接著，黃為民合上本子，心裡那叫一個痛快。
他正準備問姆瓦尼還看什麼，展位入口的動靜吸引了他的注意。
孫德茂站在門口，麵前多了一個人。
來人四十歲上下，穿著一件白色短袖襯衫和卡其色長褲，皮膚被曬成淺棕色，顴骨很高，上唇留著一撇修剪整齊的胡須。
他的手裡拿著一本折疊的廣交會參展商名錄，正低頭翻看著什麼。
“你好，先生。”
孫德茂迎上去，笑著開口，
“這裡是曙光機械廠的展位，請問您需要了解什麼？”
訪客抬起頭來，露出一口帶著阿拉伯口音的英語：
“你好，我叫賽義德，來自法老國。”
“我聽我的一些朋友說，你們曙光廠有一些不錯的產品，所以專門過來看看看。”