第三百九十章 遠超預期！
兩人正說著，一個圓臉小夥子走過來，正是劉二柱。
他衝馬天明笑了笑，然後流利地介紹起來：
“先生您好，有冇有興趣了解一下？”
“這款是我們曙光廠的十字對開門冰箱，總容積三百六十升，冷藏二百六，整機保修三年。”
“價格九百九十九元，不需要家電券，南山區內免費送貨上門。”
馬天明聽完，又指了指旁邊的空調：“這個呢？”
劉二柱又領他到空調區，把製冷量，噪音，製熱模式，免費安裝這些事無巨細地講了一遍。
馬天明聽得很仔細，中間插了幾個問題，劉二柱也一一回答。
聽完後，馬天明有些心動，直接大手一揮。
“空調二十台，十字冰箱十台。”
“都送到新視界電子，具體地址我寫給你，今天能送嗎？”
劉二柱飛快地記著，嘴裡應著：“能送，但您要的數量大，可能得下午，上午的貨都緊著零售客戶了，您看三點之前到行不行？”
“行，不耽誤。”馬天明爽快地在單據上簽了字。
走出店門，馬天明來到林默身邊。
“林廠長，你這產品設計得真好看啊。”
馬天明伸出大拇指，真心實意地誇了一句，然後話鋒一轉。
“性能也足夠，價格還低，最關鍵的是還不用家電券。”
他頓了頓，微微眯起眼睛，感慨道：“後麵川蜀家電市場，怕是要被曙光廠統治了。”
“那就多謝馬總吉言了。”林默笑嗬嗬地應著。
馬天明往林默身邊湊了湊，壓低了聲音，臉上帶著一絲不解：
“林廠長，我多句嘴啊，你這自己開門店，我聽說後麵整個川蜀都要鋪曙光廠的直營店，這樣是不是有點重資產了？投入太大？”
“怎麼不把這些產品直接給供銷社呢？賣給供銷社，廠裡隻管供貨，多省事啊。”
“店麵，人員，全是人家的，我的電視機在國內就是這麼走的，直接賣給供銷社，讓他們分發全國，自己不用操這份心。”
林默聽完，笑道：“馬總，你這是替我算賬呢。”
“那是，做生意嘛，總得算賬。”馬天明也不遮掩。
“也是向曙光廠學習嘛，想聽聽林廠長的高見。”
林默點點頭，開口解釋道，“馬總，我開直營店，是為後麵曙光廠其他產品做準備的，後續還有洗衣機，電風扇，電飯煲……以後可能還有更多。”
“什麼東西都放到供銷社去賣，渠道體係就被彆人把握住了，得看渠道的臉色，話語權不夠。”
林默給馬天明上了一課。
不過在這個時候，渠道分銷依舊是主流。
要不是有後續安排，其實渠道分銷是最明智的選擇。
馬天明聞言，眉頭微微蹙起來。
林默接著說：“自己建渠道，開頭是重資產，投錢投人投精力，可渠道一旦建起來，自己說了算。”
林默朝店裡努了努嘴，“再說了，你看看今天這陣仗，供銷社能一天賣兩百台冰箱嗎？”
“彆的不說，就拿供銷社的櫃台和售貨員的態度，都不可能有這麼好的數據，服務好了，這客人開心了，自然就會有成交額。”
“要是放在供銷社，我可冇辦法讓售貨員們有這樣的態度。”
馬天明沉默了幾秒，若有所思地點點頭。
說的對啊！
就售貨員的態度，說不定想買都得搞得不買。
如果服務態度上來，是不是自己家的電視機銷售額還能往上衝一衝？
“那要不……回去我也搞門店？”
馬天明突然說著。
林默頓時笑了，連忙擺手：“馬總，這你不能看我搞什麼你就搞什麼啊，這東西還是有局限性的。”
“你剛剛說的對，這麼多門店開業，是重資產，而且目前你們隻是一個電視機，如果專門做門店的話，是不是有點投入過大？”
說著，林默語氣放緩了些：“當然了，如果真想做，可以一步一步來，我們曙光廠也是這麼一步一步的。”
“先在一個區開一家，跑通了再鋪第二個區，你先在川蜀或者廣州搞一家試試水，看大家買不買賬，再決定要不要擴，千萬彆一上來就鋪開，攤子大了收不住。”
馬天明聽完，若有所思地點了點頭，嘴裡重複著：
“一步一步來，先搞一家試試水……”
然後一拍手，笑道，“行，聽林廠長的，回去我就讓人琢磨琢磨。”
正說著，又有兩個熟人來到店門口。
正是陶主任和許久不見的周行長。
“陶主任，周行長，你們怎麼來了？”林默趕緊迎上去，笑嗬嗬的打著招呼。
陶主任看著人來人往，非常火爆的店麵，開著玩笑：“怎麼，還不許我來了？這不是給你捧捧場嘛，正好家裡缺點大件，價格合適，就買個一台冰箱回去。”
“是啊，林默。”
周行長在旁邊笑嗬嗬地接話，“你嫂子大半年前就念叨著要買個冰箱，我一直冇顧上。”
“這不你這裡開業，她早上知道了，催著我來看看。”
“那感情好，請進請進。”林默笑著側身讓路。
陶主任往店裡張望了一眼，回頭又看了看門口排隊登記的人群，感慨道：
“林默，你這搞得真不錯啊，這麼多人，這不得賣個幾百台啊？”
一邊的馬天明趕緊接話：“陶局長您真冇說錯，就我進去這一會兒工夫，光我瞧見的，最起碼得有幾十台了。”
“哈哈哈！”
陶主任笑得眼睛眯成一條縫，拍了拍林默的肩膀，“賺錢了，賺錢了！”
“你小子是乾什麼都能成啊！”
林默笑了笑，轉頭看向周行長：“周行長，咱們算是有段時間冇見了。”
周行長點點頭，推了推鼻梁上的金絲眼鏡，歎了一口氣：“年底了，行裡忙得很，天天查賬軋到半夜。”
“不過托你們曙光廠的福，帶著其他軍轉民的企業一塊兒出口創彙，行裡業績非常達標，這一次咱們川蜀幾個行都超額完成了指標，省分行開會的時候專門表揚了。”
“那是周行長領導有方。”林默客氣道。
“哈哈，我知道我有幾斤幾兩，少來這套。”周行長擺擺手，笑罵了一句。
兩人寒暄了幾句，陶主任在旁邊等不及了，一揮手：
“行了行了，彆站門口聊了，進去看東西。”
他拽著周行長就往裡走。
兩人在店裡轉了一圈，陶主任在十字冰箱前麵站了半天，還伸手拉開冰箱門往裡探了探頭。
最後兩人各定了一台十字冰箱。
空調兩人倒是看了，但冇買。
畢竟公職人員嘛，工資固定。
雖然曙光廠的家電比較便宜，但也是屬於正兒八經的大件了。
得再攢一段時間。
送走陶主任和周行長，林默站在店門口。
陳嘉誠小跑過來，手裡拿著剛統計的數字：
“廠長，到十點半，冰箱已經出了三百七十台，空調出了八十台，這個數據還在不斷增加中，調的第一批貨已經在路上了。”
林默臉上露出笑容。
這個數據，比他想象的要好得多，這還隻是第一家店而已。
“繼續盯著！”
“今天銷售數量可能會超乎想象！”
原本第一家店定的額度，是一天銷售200台。
冇想到，這才十點半就已經接近翻倍。