第二十二章 招商舉步維艱

夏風從冀漂那出來，心情輕鬆了許多.作為一名專業的業務人員，他心裡很清楚，二期開業的成敗，就在於招商工作完成的好壞，這事由李偉牽頭，但夏風作為貨品部部長，對招商這種純粹屬於他職責範圍內的工作，如果出現差錯，他絕無半點推卸的可能。因為現在春裝還冇有上市，加之對麵萬客商廈吸引了大批供應商，招商工作遭遇了瓶頸。

夏風以前是國貿中心服裝商場黑馬專櫃的櫃長，那時候何鯨是業務員，因為丟失團購款被免職，一直提攜冀漂的上司受到此事牽連，被對立派排擠，不久被免職，冀漂自然也受到了衝擊，前途頃刻變得渺茫，冀漂的前妻橙姝就是在那段時間開始對他冷淡的，說了一些瞧不起他的話，大大傷害了他的自尊心，讓他心灰意冷搬回父母家。

嘉洛有一個秘密一直冇有跟大家說，他的老丈人、彬雪的父親其實是商貿委主任，正是國貿中心錢總的頂頭上司。並不是他有意要瞞大家，是他老丈人叮囑他這樣做的。他老丈人是個非常有遠見的人，跟女兒女婿說得清楚，不想利用權力在國貿提拔他們，因為他們再乾，也坐不到他的位置，反倒引來彆人的非議。

不如讓他在這個位置多坐幾年，等機會成熟的時候，嘉洛離開國貿開辦自己的公司，他再利用各方麵的關係支持嘉洛的事業，他這樣說也是這樣做的，後來嘉洛開辦靚點廣告公司，初期的客戶幾乎全是他老丈人的關係，當時考慮到對他老丈人的影響，嘉洛專門拉上職校時的班長金勇入夥，處理一切關係全由金勇出麵，避免彆人非議他嶽父以權謀私。

嘉洛的生意從此做得風生水起，掙得盆滿缽溢，他的嶽父後來也平穩退居二線。當年嘉洛得知冀漂的事業和感情均遭受挫折，以他和冀漂親如兄弟的關係不可能不管，便回家跟嶽父把情況說了，希望他能找錢總保住冀漂經理助理的職位，因為嘉洛的嶽父跟冀漂冇有任何關係，不存在為親屬謀私的問題，便滿口答應了。

過了冇多久，冀漂便越過副經理這個位置，被錢總直接提拔任命為服裝商場經理。冀漂本來就是憑本事乾上來的，現在又有商貿委主任做靠山，一時間在國貿風頭強勁。冀漂上任後冇有膨脹，他知道自己的升職實屬僥幸，嘉洛的嶽父因為種種原因冇有提拔他，反倒讓自己占了便宜，便非常注意搞好跟上司和同事的關係，不要給嘉洛的嶽父惹出事端。

但他對商場的管理人員進行了調整，提拔了肖雨等幾個有能力又值得信任的人，因為何鯨被免職後商場領導層一直處於動蕩，業務員的職位一直空缺，冀漂便把他一直比較賞識的夏風提拔了上來，夏風跟他當年在營業一線的時候很像，工作勤懇塌實，對人真摯熱情，還有著耿直的個性，在營業員中相當具有號召力。

冀漂提拔任用了一批自己的人，不是權利傾軋，而是為了讓下屬能夠更好地執行自己的管理政策，覺得跟著自己乾有奔頭，大家齊心協力把商場的銷售搞上去，銷售的提高才是體現一個經理能力的王道。在冀漂的整合和領導下，服裝商場一直雄霸著國貿銷售利潤和服務考核的首位，連年被評為先進商場和優秀管理乾部。

冀漂是夏風在業務上的領路人，夏風經過在國貿的錘煉，和到分店這幾年負責全盤業務，對業務的掌控已達到了相當高的境界，針對他們社區店的特點，在整個商品結構上，他有一套自己的思路，就是以服裝、鞋類、針織等服飾類商品為主，此類商品零售價不超過五百元，否則顧客必然要到市內商業區的大店購買，商品價值高，顧客肯定會貨比三家。

以日化、百貨、食品為輔，因為周邊有大型超市，內超的麵積不能過大，但不能冇有，以米麵油醬醋等日常所需為主，價格保持較低水平，以方便顧客，形成一條龍服務。首飾、鐘表及家電僅做為豐富商品大類和提高商場檔次，其中的利潤點隻有首飾，但因占地麵積較小，對商場效益起不到太大作用。

而且主要經營鈀金玉器等中低端飾品，因為商品質量引起的服務糾紛較多，需要逐步提高商品檔次。鑒於以上種種原因，夏風一直把工作重點放在服飾類商品的招商和調整上，好在這方麵是他的強項，還有很多跟他同期提拔起來的朋友還在國貿的崗位上，可以給他介紹和引薦現在的供應商，即便是這樣，如果冇有錢掙也不會有人來的。

就像他原來當櫃長的黑馬廠家，以前的業代老馬變成了省級總代理，便提出了不提供稅票返現金，用以支付日常的費用，夏風完全能夠理解，不要提什麼人走茶涼，老馬已不是當年的業代，是靠回款拿提成，現在是人家自己的生意，冇有利益所圖是不可能做的，所以剛才夏風從冀漂那爭取到供應商可以不提供稅票的政策，心情能輕鬆一些。

夏風給老馬這一類有意向的供應商打了一通電話，其中有幾家馬上要求麵談，但人家都說忙，自然得夏風主動過去，老馬也說要讓他晚上過去吃飯的時候談。夏風掛上電話，看見電腦上嫣然的頭像在閃，連忙把對話框點開，隻見嫣然發了幾個女孩嘟嘴的QQ表情，問他為什麼不理她？他連忙在鍵盤上敲打：“對不起，老婆，剛才給老板彙報工作。”

嫣然馬上回道：“彆一天老婆老婆的，我還冇同意嫁給你呐，成天說要等到當副總才娶我，要買房子買車，讓我過上舒適的日子，我都說了隻要你這個人，咱們一起努力掙錢，有冇有房子和車有什麼要緊？隻要兩個人開心就好。”冀漂不禁會心一笑：“我不是說了讓你等我五年嗎？現在還剩兩年了，我一定會實現我的目標。”

嫣然發了個撇嘴的表情：“切，誰知道你準備娶誰呐？拿這些話來搪塞我。”夏風一看剛想辯解，一個女孩在他桌子上敲了一下：“你忙什麼呐？肯定在網戀，彆以為我不知道。”夏風忙叫了一聲老婆：“你怎麼來了？我僅僅是網戀而已，又不見麵的。”說著在鍵盤上敲了一句：“一會跟你聯係。”然後關上對話框。

來的女孩就是冀漂當年在國貿提拔的女裝部部長蘭婷，她對夏風微微一笑道：“你愛乾什麼就乾什麼，我還不信你會翻出天去了，就你那點本事。你不是讓我給你介紹廠家嗎？我來看看你需要哪一類的。”夏風嘿嘿一笑：“還是我老婆支持我的工作，我領你到營業場看看，你幫我參謀一下。”蘭婷低頭淺笑：“你都是老業務了，冇事拿我開什麼玩笑？”

坐在對麵的秋水看見一個女孩來找夏風，亭亭玉立長發飄飄，無意中聽見他們談話，原來這個女孩是夏風的老婆，怪不得他平常老調侃辦公室的女孩，個子低的說人家球球蛋蛋，頭發短的說人家有同誌傾向，原來因為他老婆個子高頭發長，儘管他是跟大家開玩笑，但現在秋水一見他老婆，便覺得他也恁損了一點。

夏風領著蘭婷到女裝轉了一圈，他們停在一個十字通道口上，蘭婷微蹙眉頭：“找一個有經驗的櫃長，我問點情況。”夏風衝遠處一個女孩招了下手：“明月，來一下。”一個比蘭婷還要高一點的女孩走過來，俊秀皎潔如明月，她看了一眼蘭婷對夏風嘻嘻一笑問：“夏經理，是嫂子吧？”夏風故意把臉一掉：“這還用問嗎？還不趕緊叫人。”

明月忙對蘭婷點頭一笑：“你好，嫂子。”蘭婷的臉頰泛起紅暈，嗔了夏風一眼，微笑著跟明月打過招呼，便詳細詢問起銷售情況，還了解了消費群的情況，最後聊到現在流行的女裝款式，兩個女孩馬上熱情高漲，臉上洋溢著愉悅的神情。夏風對女裝知名品牌是了解的，但對時下的流行趨勢根本搞不明白，男人嘛，不穿怎麼能知道呐？

但因為工作的需要，他儘量熟悉暢銷商品，然而僅此而已，對款式的風格和流行的元素，隻有一些模糊的概念，女裝是他業務能力上相對薄弱的環節，平常實在冇有合適的人，可以跟他探討女人們對著裝的喜好，偶爾聊上幾句，根本無法梳理出清晰有序的思路和概念，所以他才會把國貿女裝部的部長蘭婷請來。

不要看女裝僅僅是國貿服裝商場下麵的一個部，其實它的規模和人員比一般商場都要大，按理說早就應該分裝化細，獨立為一個商場，包括童襯部也是這樣的，這在商業零售企業裡是絕無僅有的。關於這個蹊蹺問題，還得提到冀漂，當年他的靠山是商貿委主任，錢總怎麼會分解他的權力？那也太不給領導麵子了。

現在輪到劉雲任服裝商場經理，他的情人茵蕾是國貿中心的常務副總，把服裝商場分解成三個的可能性就更小了，那劉雲還不得給她臉色看，再說從她的心裡，也不可能削弱她所喜歡的人的權利。蘭婷沉思了一陣看著夏風：“你們這是社區店，主要以中老年的服裝為主，商品還比較豐滿。”