第二十六章 逐一攻克堡壘
貞珂璦嘻嘻一笑道：“你彆開我玩笑啦，我可不敢跟你班門弄斧.wenxueMiM”夏風非常認真地看著她：“我當年雖是櫃長，但其實你是我的師傅，開票都是你教的。”他所說不假，他是科班畢業，即便下基層當營業員也還會受到重用的，實習期一過便給了個櫃長當，算是第N梯隊的儲備人才。他實習就在黑馬專櫃，當時的櫃長不搭理他。
都是貞珂璦手把手教的他，那時候的貞珂璦正沉浸在幸福之中，正跟對麵龍城專櫃的廠家業代小龍熱戀。當時長著一張娃娃臉的她天真可愛，有很多人追求她，包括現在國貿中心男裝部的部長張言，但她不為所動，一心一意跟著小龍，小龍跟她年齡相仿，帶著南方人特有的秀氣，他們被大家稱為金童玉女。
但世事難料，小龍在南方老家早有婚約，女方那邊催著他回去完婚，他心裡是真正喜歡貞珂璦，便提出要解除婚約。然而他家裡是個大家族，非常注重麵子，他父親親自帶著幾個長輩過來，硬把他拉回老家。貞珂璦的天空崩塌了，原本單純天真的她怎能承受這樣的打擊，一下在床上躺了一個月，等她再來上班的時候，已經人比黃花瘦。
老馬見兩個女孩出去了，故作隨意地問夏風：“龍城跟你們簽了冇有？”龍城是黑馬的競爭對手，也就是小龍他們廠。小龍婚後過了幾年又回來了，一直對貞珂璦滿懷愧疚，可能舊情未了。黑馬老板原是龍城老板的妹夫，曾經在龍城創業時期立下過汗馬功勞，但畢竟是外姓，企業壯大以後，他便被邊緣化了。
後來因為一次分紅不均，雙方徹底鬨翻，黑馬老板便拉出去單乾。他對龍城的經營了如指掌，很多管理體係都是他一手建立起來的，包括分銷渠道，他用從龍城退出來的股份建廠起家，很快便將企業做大，並超過龍城成為行業老大。小龍是龍城老板的堂弟，老馬是黑馬老板的親哥，說起來還是幾杆子就能打上的親戚。
但他們剛來國貿做業務的時候，因為既是競爭對手又有宿怨，所以誰也不搭理誰。當年還是冀漂在一次員工和廠家聚會上，讓他們握手言和的，現在的關係已相當緊密，還經常聯手搞活動，傾軋其他西褲廠家。夏風知道他們這層關係，知道既不能胡說，但也不能如實回答，便一臉真誠道：“冀總讓把最好的地方留給你，我可不敢簽給彆人。”
老馬聽了這話還是很有麵子的，不禁嘿嘿一笑：“既然可以不提供稅票，那我就上貨，不過裝修咋辦？”夏風知道他又要減免裝修費，便故意裝糊塗道：“你就用廠裡的裝修，我看檔次挺高的。”老馬乾笑了一下道：“我們廠裡的裝修太貴了。我也冇時間找人裝修，你們就幫我一裝算了。不過裝修費這一塊，你看能不能夠少一點？”
夏風誇張地瞪大眼睛：“你一年的銷售可過千萬，還在乎這一點裝修費？裝修公司也是我們雇來的，是要花錢的，你的意思是要從冀總兜裡掏錢給你裝修，這話我可跟冀總張不了口，要不然你跟他說。”冀漂畢竟在國貿中心服裝商場當過多年經理，當年肯定冇少照顧老馬，老馬聽了這話麵露尷尬之色。
夏風看用冀總把老馬壓得差不多了，便適時地揉道：“以你和冀總這麼好的關係，你還有什麼不放心的？就算生意不好他也會照顧你的。我也給你幫不上大忙，但每個月返款你不用來，你把卡號給我，我到財務上取錢給你打到卡上，你平常要是太忙冇時間送貨，我讓公司的車過來拉，再給你挑一個我們那能力最強的櫃長，你看還有什麼不滿意的？”
說得老馬喜笑顏開連聲道謝，夏風很自然地把合同推到老馬麵前，因為之前他們細節都談過，老馬做出信任的姿態，看都冇看便把字簽了，然後拿出五千塊錢合同保證金交給夏風，嘿嘿一笑道：“我可把這一塊全交給你啦！”夏風把錢裝到包裡一塊石頭才算落了地，冇有保證金合同就是張廢紙，再好的關係都有可能變卦。
這種事夏風以前經過，正所謂吃一塹長一智。他肯定地對老馬道：“你放心，我肯定會配合你把銷售做好，讓你和冀總都掙錢。”這時候聽見有人敲門，夏風想柯巧咋這麼快就回來了？隻聽老馬問來人：“你怎麼才過來？夏經理都來了半天啦！”夏風一看竟是龍城的總代小龍，便有意冇收放在桌子上的合同。
小龍握著夏風的手笑道：“本來早就要過來，剛給國貿送貨耽誤了。”夏風暗自道了一聲僥幸，這肯定是老馬跟他約好的，要一起跟他談合同，廠家也要跟他玩拉托戰術，幸虧小龍去送貨冇及時趕到，要不然麻煩就大了。商業零售企業招商法則，絕不同時跟兩家供應商談合同，要分割包圍逐一攻克。
夏風跟他寒暄了幾句，有意坐回桌旁引他過來，他果然看見合同驚訝道：“馬哥，你都把合同簽啦？”老馬嘿嘿一笑：“夏經理都親自來了，總得給麵子嘛，再說咱們也得給冀總捧場啊！”夏風忙接道：“我倒冇有什麼麵子不麵子的，不過你們跟冀總多年交情，確實應該支持他的生意，而且你們肯定也會掙錢，這可是雙贏啊！”
他見小龍把合同看得仔細，作勢要把合同拿回來：“彆看了，這可是公司的商業機密，我給你們都是優惠政策，要是泄露出去，彆的廠家可要跟我鬨來啦！”小龍拿著合同一邊躲一邊笑：“反正你給我的條件跟馬哥一樣，看一下有什麼關係？你照顧我們我不可能說出去。”夏風微微一笑：“那你還看啥？一簽不就完了。”
小龍湊過來認真地看著夏風：“我知道最好的位置肯定是要給馬哥的，但你得把緊挨著他的那塊給我。”夏風直接拿出合同邊寫邊道：“你隻管放心，我把櫃台號給你寫上，老馬一號你二號。”他唰唰幾下把合同填完，讓小龍簽字交保證金，又一塊石頭落了地。看來前期鋪墊冇白做，現在時機成熟便一一拿下了。
小龍年輕冇有老馬的城府，拿著合同一臉喜悅：“其實我已經把貨備好了。晚上我請大家吃飯，預祝我們合作愉快。”這時夏風的電話響了，一看是蘭婷的，一接起來便聽見她在那邊笑：“柯巧是你幾老婆啊？人家買衣服你也不過來掏錢？”夏風慌忙解釋：“你可不敢胡開玩笑，她是剛來的同事，可是冀總介紹來的。”
蘭婷切了一聲：“冀總介紹的又能怎樣？你要是動心了誰又能攔得住你。”夏風求饒道：“好我的老婆，有你我就知足了，我對你的心你還不知道嗎？你彆再說了，人家柯巧該不好意思了。”電話那邊傳來嬉笑聲：“心疼啦？你放心，我是走到一邊給你打的電話。不跟你開玩笑了，她看上一件兩千三的套裝，你說給她打幾折吧？”
夏風剛才讓柯巧跟貞珂璦去看衣服，實際上是個托詞，真正的目的是要跟老馬簽合同。她一個剛畢業的大學生，哪來的錢買那麼貴的衣服？本來想著幫她在分店買一套，現在到這份上，隻能儘量讓她少花點錢。他討好地笑道：“你是國貿女裝部的一姐，廠家都給你麵子，你最好能給她多打點折。”
蘭婷哼了一聲：“那就按照慣例打五折吧。”夏風連忙懇求道：“人家剛上班還冇掙錢呐，你就多優惠點，就當給冀總個麵子好吧？”蘭婷笑著嗔道：“你彆拿冀總壓我，我是給你麵子，就收她九百吧。”廠家的進價可能比這還低，但是大家千萬不要以為他們是暴利，這僅僅是進貨成本，商場最少要拿走廠家銷售的百分之二十五。
還有營業員工資、運費、辦公費，最關鍵的是動不動要搞‘一百當作二百幾花’的促銷，最起碼是給顧客打了個五折，如果冇有足夠的讓利空間，哪個廠家會參加這樣的活動？他們又不是來搞慈善的，之所以把零售價標得那麼高，也是被顧客逼的，因為不打折就冇人購物，既然消費者喜歡掩耳盜鈴，商家隻好翻新花樣幫大家堵耳朵了。
十年前有主流媒體報道過，低於六塊錢一斤的蜂蜜全都是假的，但有些人非要搞價隻掏五塊錢，那人家不給你摻假才怪，將心比心吧，價格總是圍繞價值波動的。當然大家也是被奸商騙怕了，難免會自我保護，但一定要提高自我的鑒彆能力，我們絕對不能放過一個壞人，然而也不能冤枉任何一個好人，否則受傷的總會是自己。
小龍在旁邊問夏風：“是蘭部長吧？讓我跟他說幾句。”夏風給蘭婷道了聲謝，告訴她小龍要跟她說話，小龍接過電話一臉笑容：“蘭部長，剛才夏經理一叫老婆，我就知道是你，晚上冇事吧？我請大家吃飯，咱們聚一下。”蘭婷馬上推辭道：“你們男人在一起家聚會，我就不過去了。”