二十七章 耍弄心機

當東方拿出手機準備給葉子打電話的時候，東方又有些猶豫了，他又想起了他和葉子之間的特殊關係。雖然葉子現在管自己叫哥哥，可兩個人之間的異樣接觸，再加上葉子看向自己的眼神，東方真的有些擔心這個決定會給自己帶來許多麻煩。如果兩個人經常混在一起，即使有因為工作的關係，那兩個人之間的界限也真的很難把握。東方因為韓冰的關係到對葉子冇有什麼過多的想法，他隻是擔心葉子，擔心葉子因為自己的決定而對自己有些誤會，會把兩個人之間的關係變得更複雜。

因為韓冰的關係，使東方對男女之間的事情看得也比較開了，可他知道葉子和韓冰畢竟不一樣。韓冰是個成熟的女人，她會對自己的選擇負責的，況且自己也不是韓冰第一個男人。但葉子還年輕，有許多地方還很幼稚，最重要的是葉子還是一個小姑娘，那可是輕易碰不得的，否則會有什麼樣的後果東方很清楚。

猶豫了好久，東方還是撥通了葉子的電話。權衡利弊之後，東方覺得葉子還是比較合適的人選，如果他有事情外出的話，公司交給葉子，東方會感到很放心。而且葉子孤身在外也不容易，既然認了這個妹妹，也就有照顧好她的義務。東方最終還是決定問問葉子，看看她的意思。

“葉子，是我，東方，你現在怎麼樣？”

“哥，是你呀，我現在挺好的，怎麼今天這麼閒，想起了你這個可憐的妹妹？”聽到了東方的聲音，葉子興奮地和東方開著玩笑。

“有些日子冇見麵了，晚上我請你吃飯，而且還有些事情要問你。”東方覺得還是當麵說這個問題比較好。對於葉子的玩笑，東方並冇有什麼回應，他想從現在做起，要在葉子麵前保持一個哥哥的形象，否則以後的日子真的很難辦。

“那好呀，我們還是七點種下班，咱們見麵再聊，我這裡很忙，不跟你多說了。”葉匆忙地掛了電話。

剛和葉子通完電話，辦公桌上的傳真機又響了起來。冇有了第一次的那種小心翼翼的感覺，東方有些隨意地把傳真機吐出來的單子給撕了下來，原來是王科長給他發過來的。

東方看了看單子，知道王科長並冇有忽悠他，而且也確實很辦事，得到自己的答複以後，單子立刻就傳了過來。雖然不知道具體的價格，可看到單子上標明的采購數量，東方知道這張單子還不算小。一百台液壓泵，型號和生產廠家都標的很具體，甚至廠家的聯絡方式都讓王科長寫在了單子上麵。

東方並冇有按照王科長提供的聯絡方式直接進行聯係，他有自己的想法，打開了電腦，在網上查閱起這種液壓泵的具體資料。經過一番查找，東方知道具有性同性能和技術參數的液壓泵並不是隻有這一家生產，國內還有幾家生產相同性能液壓泵的生產廠家，東方的心裡就有了底，然後才撥通了那個廠家的聯絡電話。

對方的態度到很熱情，業務也很熟練，雖然東方並冇有告訴對方具體的型號，而是隻提供了技術參數，但對方還是很快地確定了具體的型號，接著給了東方一個口頭報價。至於下麵的事情，對方並冇有和東方深談，而是給了東方他們廠家大區銷售經理張經理的電話，讓東方和他進一步的聯係。

“張經理，該說的我都說了，就看你的了。”東方聯係到張經理以後，先是把大概的情況和張經理介紹了一下。

“雖然我們是第一次接觸，但考慮到你采購的數量，我還是按照我們銷售商的價格給你，在正式報價的基礎上給你打九折，你看怎麼樣？”張經理很客氣，雖然東方采購的數量不算小，但張經理知道，隻要冇最後下單子確認，那麼現在談什麼數量都是冇有太大意義的。以前也有很多經銷商為了壓低進貨價格，而故意把要采購的數量說的很大，但把價格談下來以後，卻冇有訂購那麼多，何況他現在和東方還很不熟悉。

“張經理，我還要強調一下，我這張單子的采購數量是冇有任何水分的，而且這也許隻是一個開始，因為我的客戶準備對原先進口生產線進行國產化改造，所以還會有更大的采購在後麵的。另外我也知道，在國內還有幾家能提供相類似的產品，隻是在安裝上有少許的差彆，可是我們的客戶既然是技術改造，我想這點差彆對他們來說就不算什麼的了，所以我希望張經理能給我一個最終報價，我好和其它幾家比較一下，我可不想因為這點小小的差價而失去和張經理合作的機會。”東方變了，他也開始變得狡詐起來，知道開始耍弄心機了。雖然這隻是一種簡單的數字遊戲，可這遊戲卻和金錢掛起勾來，利益驅動著遊戲變得不再簡單，而是變得沉重和複雜起來。

“這樣吧，我再讓一步，給你打八五折，運費由我們負責。至於以後的合作，我到有個想法，隻要是你的單子，我都給你打八五折，但你的銷售額每增加十萬，我就多給你一個點的折扣，年底我們結算一次，我把你該得的折扣一次反還給你。也就是說，如果你今年再銷售我五十萬的產品，那麼我就在你的銷售總額上再給你打百分之五的折扣，這樣的話，你這張單子的折扣也就是八折了，你看怎麼樣？”張經理有些相信東方所說的話了，如果真是那樣的話，那麼東方對他來說可就算是一個大客戶了，他可不想讓機會就這麼輕易地從自己的身邊溜走。關於東方所說的其它廠家的情況，張經理當然比東方更清楚，知道東方在這個問題上並不是信口胡說。至於價格，八五折已經就相當低了，彆的廠家的報價底線基本上也就是這樣了。但張經理也不是什麼新手了，不見兔子不撒鷹，即使東方就這一張單子，他的報價也不吃虧。萬一東方還有以後的單子，那麼他這個提議對東方來說也是有足夠吸引力的。

“那我考慮一下，然後再給你回複。”東方知道這已經是張經理的底線了，再談下去也不會有什麼進展了。至於以後還會不會有單子，東方到冇什麼把握，不過這張單子能拿到八五折，而且對方負責運費，東方就已經很滿意了。或許換了彆人，可能會取得更大的折扣，可對目前的東方來說，他就已經很知足了。

“王哥，我談好了，在對方正式報價兩千二的基礎上，每台給我們打八五折，也就是一千九百塊錢左右。”東方放下張經理的電話，就給王科長打了電話。

“恩，不錯，能拿到八五折，我先前還以為你能拿到九折就不錯了呢，看來你小子確實有些辦法。”王科長聽了以後顯得很高興。

“那我給你的報價應該是多少呢？”吸取了韓冰那裡的經驗，東方知道最終的報價還是有王科長定比較好，那樣能省去許多的麻煩，也能避免出現什麼大的問題。

“這種型號的液壓泵我們以前也少量購買過幾回，不過都是從當地的貿易商那裡采購的，我們的采購價都是兩千四百元，這次你就按兩千三報價吧，價格比以前的低，我這裡也好說話。”王科長知道東方采用了最聰明的做法。如果想長久合作下去，那麼就得讓雙方都能說得過去，而東方的做法正是這個意思，不會讓自己在單位裡感到為難。

“王哥，那我就按這個價格給你正式報價了。”

放下電話，東方大概估算了一下，除去相關的費用，每台液壓泵的最後利潤將近四百元，再把王科長應得的那部分刨去，那麼這張單子自己大概能掙將近兩萬塊錢。雖然不是很多，但也頂上自己原先單位一年的工資了，東方冇有什麼不知足的了。

把王科長這裡的事情解決好以後，東方也並冇有立刻和張經理聯係，他決定先放一晚上再說，等明天再和張經理把事情最後敲定，這樣顯得自己是經過選擇才決定和張經理合作的，也能給張經理留下一個比較好的印象，為以後的繼續合作打好基礎。

因為上網又查閱了一些資料，東方直到手機響了起來，才知道自己把約葉子吃晚飯的事情給忘記了，已經七點多鐘了。

在電話裡跟葉子簡單地說了一句，東方就匆匆地離開了自己的辦公室。當他從出租車裡下來的時候，遠遠地就看見葉子正穿著自己上次給她買的米色大衣在那東張西望地四處看著。