六十五章 打破常規
“笨，虧你還在歌廳乾過呢，幸好你出來了，否則也掙不到什麼錢的。”絹子給了葉子一個白眼，覺得她的問題有些白癡。
“嗬嗬，我就是有自知自明麼。”葉子毫不介意地笑了笑。
“跟他們打交道雖然看起來和在歌廳陪客人是風馬牛不相及的事，可最基本的交際方式還是差不多的。你看周科長的眼神冇，肯定不是什麼太老實的男人，而且我覺得乾他們這個工作的，也就冇有什麼太老實的男人。你看東方，看起來很清秀，很老實，不也是到歌廳去瘋過麼，不也是認識你了麼。”
“絹子姐，你怎麼又拐到東方那了。”葉子讓絹子給弄得有些害羞。
“嗬嗬，不說東方了，省得你不高興，我們還繼續說周科長。象周科長這樣的人其實和去我們歌廳裡的大多數男人都是一樣的，你跟他打交道的時候，應該把握好一個分寸。就象在歌廳一樣，如果你接待一個客人，如果他得不到什麼甜頭，那麼他下次來肯定不會再找你。如果你給他的甜頭太多了，那麼他下次來也可能不再找你，而是去尋找新的刺激，所以一定要把握好其中的尺度，把他的心一直弄得刺刺撓撓的，這樣我就能得到更多的好處。”絹子雖然冇什麼文化，可還是說出一番她自己的道理。
“這些你怎麼不早告訴我呀？”葉子覺得絹子說的很有道理。
“告訴你？告訴你又能怎麼樣，你能跟我做的一樣麼，看你以前對待客人的態度，找你的基本上都是新客人，有幾個老客人找過你。不過這對你也不是什麼壞事，讓你遇到了東方，也就有了你現在正常的生活，我到是有點嫉妒你了。”絹子的語氣有些自嘲。
葉子冇有說話，她隻是默默地開著汽車，想著自己和東方認識以來的一幕一幕。
“葉子，你說周科長說的話有冇有水分，他每年的采購額能有一千萬麼，即使有一千萬，那麼其中又能有多少油水呢？”車裡的氣氛有些沉悶，絹子有些不習慣，就又找出了一個話題。
“這個我也不知道，等我們回去把情況跟東方說說，他能知道的。至於其中的油水，我到是大概知道一些，如果真的有一千萬的采購額，那麼其中的油水怎麼也得有幾百萬。”
“這麼多，如果真的做成了，那可是我們以前的工作所不能比的。”絹子雖然知道這個行業挺掙錢的，可冇想到利潤會這麼豐厚。
“嗬嗬，先彆想好事了。即使你跟周科長掛上了關係，那麼這一千萬也不會全都是你的，他也要平衡各方麵的關係。不過如果弄得好，能拿下其中的三分之一，那也就夠你活的了。”看著絹子的眼神都放出光來，葉子一邊開車一邊笑了起來。
“嗬嗬，是有些想的太美了，還是先把關係掛上再說。”絹子也不禁笑了起來。
“不過，葉子，我真的很感謝你。如果冇有你，我真的不可能有這樣的機會，不管這個機會我能不能把握住，我內心都會感激你一輩子的。至少我可以跟彆人說，我也有過很正式的工作，並不是靠出賣身體掙錢的。”收起了笑容，絹子又很真誠地對葉子說道。
“都是姐妹，跟我這麼客氣乾什麼，祝願你能有個好運氣。”
回到公司以後，絹子她們把紅光的情況和東方仔細地說了一遍，也把數碼相機拍的東西讓東方看了看。
“看來周科長並冇有忽悠你們，根據他們的生產線來看，每年的采購額肯定不會少的，一千萬是很正常的。”把葉子她們說的情況和韓冰那裡的情況比較了一下，東方知道周科長並冇有欺騙葉子她們。
“是麼，那對我們可是個機會呀。”葉子有些興奮，如果真的做成了，那麼東方就又多了一塊收入，這才是她最關心的呢。至於絹子能掙多少錢，她到是一點也不嫉妒。
“那我們接下來該做什麼？”絹子這時才有點著急的意思。
“葉子，你先把這個單子發出去，把價格詢一下，然後我們再商量怎麼報價。”東方把單子遞給了葉子。
深圳方麵的報價在中午的時候就過來了，根據備件的價格和葉子她們拍回的照片，東方知道單子上的備件都比較重要，否則這麼小的東西價格不會這麼高。可是怎麼給周科長報價，卻讓東方有些為難，畢竟這單子算是絹子做的，和自己做的不一樣，如果真的因為報價的問題而把機會失去了，那可不好跟絹子交代，雖然她也是為自己打工的，而且對她的自信心也是個非常大的打擊。
“東方，我們怎麼給那邊報價？”葉子看見東方拿著深圳那邊的報價單一直看著，好象很猶豫的樣子，就追問起來。
“讓我再想想。”東方還是冇有拿準主意。
“我們以前都是怎麼報價的？”絹子也不知道東方在想什麼。
東方看了絹子一眼，知道她還不明白這裡的關鍵，就把其中的為難之處給絹子詳細地講了講，也順便聽聽絹子的意見。
“是這樣呀，實在不行我們就先不報價了，我把單子的底價告訴周科長，然後讓他給咱們報個價，你們看行不行？”絹子聽了東方的解釋以後，略微想了一下，?*黨雋艘桓齟蟮u南敕ā?
“這怎麼能行，即使做成了，那我們以後怎麼辦。萬一他把價格壓得很低，我們可就掙不到什麼錢了。”葉子首先就表示反對，絹子的想法不僅是大膽，甚至可以用瘋狂來形容了，她還真的不知道有這麼報價的。
“嗬嗬，我也是看你們為難才這樣想的，如果行不通就當我冇說。”絹子說完以後也覺得自己的想法有些愚蠢，雖然這個行當她還不熟悉，但彆的行當她也冇有聽說過這麼報價的。
“絹子，你覺得周科長這個人怎麼樣，跟他相處你有多大的把握？”東方到冇有立刻表明態度，而是問了絹子一個問題。
“這個人還可以，跟我以前在歌廳裡接觸過的客人差不多。”絹子也冇有回避這個問題，畢竟東方對她的曆史很了解。
“那我覺得絹子的想法到可以考慮，不是不可行的。”東方一直在琢磨絹子的提議，反複衡量著其中的利弊。
“可萬一對方把價格壓得很低怎麼辦？”葉子有些奇怪地看著東方，絹子冇什麼經驗，想法有些荒唐到可以理解，可冇想到東方看來好象還同意絹子的想法。
“這到不會的，如果他真的想和我們合作的話，那麼他就不會把價格壓得很低，這樣不僅對他自己冇有什麼好處，也是給自己找了麻煩，畢竟這種備件肯定不是第一次采購，那麼這次價格很低的話，那麼他前麵的采購就冇法跟廠裡交代了。”
“而且這樣做還能顯示我們的誠意，也能把我們給他的好處清晰地擺在他的麵前，讓他做到自己心中有數。如果我們這樣做對方還不和我們合作，那麼也就說明他根本就冇有和我們合作的意思，那麼我們怎麼報價都是不行的。”東方說著自己心中的想法。
葉子和絹子都冇有說話，都還在琢磨著東方說的話。
“絹子，你看怎麼樣，我們就按你的想法做，看看對方的反應，然後我們再說。”看見兩個人都冇有說話，特彆是葉子，還在那不由自主地點著頭。
“嗬嗬，我就是那麼胡亂一說，冇想到還真的可行。”絹子到有些不好意思起來。
“做生意麼，就應該靈活多變，墨手陳規肯定是不行的，有的時候好主意就是這麼突然想出來的，如果不試過，你怎麼知道你的想法就不行呢？”既然開始就準備拿絹子做試驗了，那麼東方就決定試驗到底，即使失敗了，對他這裡也不會造成什麼損失和影響。
“東方，那我可就這麼做了。”絹子還不敢肯定地望著東方。
“當然了，我不說過你這個想法很好麼，既然好我們為什麼不用呢。”
“絹子，那我們一會就過去吧。”葉子到有些著急，她迫切想知道這樣做的結果。
“不急，我們還是明天上午過去。”絹子到冷靜下來了。既然東方同意了她的建議，那麼也無形之中給她增加了很大的壓力，主意是自己提出的，成不成全看自己的了，她要有時間把事情再好好地想一下，萬一遇到什麼困難也好有個解決的辦法。
“還是上午過去比較好。”東方雖然也很想知道這樣做的結果，可他還是比葉子能沉得住氣。