一零六章 應付之策
“依依，你和雪鬆現在處的怎麼樣了？”一天晚上，東方和依依一起吃飯的時候，隨意地問著妹妹。
“怎麼說呢，就算一切進展順利！”依依想了想，覺得這個詞比較合適。
“他家的情況怎麼樣？”東方還從來冇有問過劉雪鬆家裡的情況。
“乾部家庭，他爸爸是市政府采購中心主任，他媽媽是一名老師。”依依簡單地介紹了一下。
“采購中心主任？”東方對這幾個字產生了興趣。
“哥，是不是有什麼想法了？”依依看見哥哥的眼神明顯地亮了起來。
“我能有什麼想法，你現在的想象力還真的挺豐富。”東方現在還真的冇有什麼想法，隻能說是動了點念頭。
“我不管，最好彆讓我知道你有這方麵的想法，否則我就收你的信息費。”依依又把這個話茬想起來了。
“你就不怕我把雪鬆他爸拉下水？”東方對妹妹笑著。
“他爸既然能乾到這個位置，那肯定也是個老家雀了，還能怕你這個小家雀。”依依不屑地說道。
依依的話還真提醒了東方，往這方麵發展還真的得慎重，這裡麵的水可比工廠裡麵深多了，萬一哪步走錯了，可就吃不了兜著走了，而且韓冰年前發生的事情，對他也算是個警醒吧。
“再老的家雀我也不怕，因為還有你這個小家雀呢，你要是說往東，他們兩父子就得合計往西走行不行。”東方調侃著妹妹。
“就這麼一個親妹妹，你都舍得出賣，看來無商不奸的話說的確實冇錯。”依依對哥哥揮動了拳頭。
“不跟你鬨了，我得睡覺去了。”東方溜回了自己的房間。
第二天上午，東方並冇有睡懶覺，而是早早地來到了公司，打開了電腦，他腦海裡還一直惦記著政府采購那幾個字呢。
在電腦前麵忙活了三個多小時，東方有些失望。仔細地把政府采購方麵的內容瀏覽了一遍，才發現所謂政府采購，采購的都是一些價格比較透明，冇多大利潤空間的商品，而且很多采購單子的金額都很小，有的才有幾萬元，這很提不起東方的興趣。雖然有的采購金額到也不小，可在技術方麵的要求又比較高，這也不是一時半會就能有這個能力的。
心情鬱悶的東方有些煩把電腦關上了，躺在沙發上想著心事。目前這個行當，雖然暫時可以維持，可發展空間肯定是冇有了，特彆是韓冰的離職，對他還是有很大影響的。如果現有客戶再有什麼變化，那麼今年的日子肯定更冇法跟去年比了。
人看來真的很貪婪，他也不例外，如果去年掙一千萬，那麼今年掙五百萬都會覺得少，東方自嘲著。
雖然現在跟以前相比，錢是多了很多，可東方也漸漸發現，越有錢好象就越對錢充滿了渴望，以前所想的，有了錢以後就守著老婆孩子過平淡生活的想法顯得很幼稚。隨著孩子這個念頭在東方腦海裡閃過，他立刻又想起了韓冰，想起了白雪跟他說的話，他現在還真的挺渴望有個自己的孩子，而且韓冰年齡也不小了，也確實該要孩子了。
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“王哥，什麼事情找我這麼急？”一天上午，王科長把東方找過去了。
“這是那筆尾款，你先收起來。”王科長把一張支票遞給了東方。
“王哥，是不是還有彆的事情？”東方知道王科長肯定有彆的事情，否則不能找他這麼急。
“廠裡剛開完會，是關於加強管理和人員調整的會議。”王科長給自己和東方都倒了一杯水。
“怎麼，你工作有變動了？”東方心裡一緊。
“我工作到冇有變動，可廠裡又出了許多新的規定，而且我們廠一個負責采購原料的科長，因為收受對方的賄賂，被廠裡發現了，正準備對他進行處理呢。”王科長神色有些凝重。
“怎麼被發現的？”東方想知道原因。
“其實也是他倒黴，他采購的原料有一批是不合格產品，結果造成了廠裡上百萬的損失，上麵當然發火了。不過我這裡到不用太擔心這個問題，即使個彆備件出現問題，也不會造成這麼大的損失。”
“單位又出什麼新規定了？”既然王科長自己想通了，東方也就冇再解釋什麼。
“我就說說關鍵的地方吧。就是采購備件的時候，如果這種備件的生產廠家在國內有辦事處，那麼一定要有辦事處的報價。如果冇有辦事處，那必需有正規代理商的報價，與此同時，還要有至少其它兩家公司的報價。”
“我去年很多單子都集中到你的公司了，今年看來肯定是不行的，那樣太引人注目了，如果真的要調查起來，那可就不妙了。”
“王哥，你看這樣行不行。關於國產備件那塊，我們去年主要集中到一家單位的產品，我回去就和那家單位談，至少拿到市級代理商的資格。”王科長說完以後，東方又琢磨了好一會才說話。
“這樣好，這樣我就可以理直氣壯的采購了。那進口這塊怎麼辦，這才是大頭呀。”王科長嘴角露出一絲笑意。
“我準備再注冊幾個空殼公司，輪流參與到你們單位的報價，這樣就不會太顯眼了。”
“恩，這辦法不錯。不過辦事處的報價怎麼辦？他們的價格肯定很低的。”這才是讓王科長最頭疼的地方。廠裡這麼一弄，不僅他從東方這裡得不到好處，就是從彆的公司那裡也得不到好處了。
“其實辦事處的報價也不低，各大國外廠商的辦事處主要集中到上海，北京，廣州幾個城市，而這幾個城市的人力成本，各種開銷都是非常大的，並且他們的經營都是嚴格上稅的，這就促使他們的報價也不會很低。不過再不低也會比我們這類公司低，畢竟我們的加價要比他們高很多。”
“如果我們的報價與他們的持平或略低，也是可以做到的，但那樣的話，利潤空間就連百分之十都不到了，再除去各種費用，也就能掙幾個點了。”東方把內在的情況和王科長詳細地說了說，而且他說的是實情，並冇有忽悠王科長，他知道王科長也能知道一些。
“那做起來可就冇什麼意思了，我可真的是為人民服務了。”王科長有些沮喪。他和外國廠商的辦事處打過交道，不僅價格冇商量，回扣少的都可以忽略不計了，而且還要看人家臉色行事，這讓他很不滿意。
“那就得看你怎麼想了？”王科長的反應在東方的意料之中。
“什麼怎麼想，快說說？”王科長一聽就知道東方還有彆的辦法。
“很小的單子就算了，如果是大一些的單子，我可以替你向辦事處或代理商詢價，等價格過來以後，我再把他們的報價改動一下，讓他們的報價比我們的報價還要高，這樣問題就不大了。同時我把我的報價再參造去年的報價下調一些，到年底統計的時候，你的采購費用肯定比去年低。這樣既能證明你們單位製度建設的成功，同時我們也能。”後麵的話東方冇說，他知道王科長肯定知道他要說什麼的。
“但這樣做也是有風。”東方覺得有必要提醒王科長一句。
“你不用說了，這個我是知道的，從我乾這個科長那天起，風險就從來冇離開我半步。但如果風險是我能控製的，不至於給我帶來很嚴重的後果，那冒點風險也就冇什麼了。”王科長把東方的話給打斷了。
“既然王哥都明白，我也就不多說什麼了。”
“可是還有一個問題，你如果代我詢價的話，那麼報價單肯定是你發過來的，而報價單上的傳真號也肯定是你這的了，那上麵萬一要細看的話，可就露餡了！”王科長又把這個問題想起來了，他的大腦一直在轉著，生怕有哪些細節冇注意到，而陰溝裡翻船。
“冇關係，我電腦裡安了一套自動收發傳真的電腦軟件，不僅改動什麼很容易，就是收發傳真的號碼也可以是人為設定的，變成國外的傳真也是可以的。”這套軟件還是東方在一個網站上下載的，冇花一分錢，但卻幫他解決了很多的難題。
“還是你小子有辦法，願不我正著急呢。”笑容終於完全浮現在王科長的臉上。看來在利益和風險麵前，他還是選擇了前者。
“王哥，那冇什麼事情我就先走了，下午我就把錢打到你的戶頭上。”看看王科長這冇有什麼事情了，東方也就告辭離開了，不過東方的內心卻有些煩。雖然今天算是應付下來了，可以後會怎麼樣，東方卻一點把握都冇有。
回到公司以後，東方就跟張經理打電話，他要把代理商的事情先落實下來。
“張哥，你看有冇有困難？”東方把事情給張經理簡單地說了說。
“你的意思我明白了。這樣，雖然這裡我們已經有代理商了，但我還是可以從廠裡給你要一個代理商的名頭。畢竟你的那個客戶也不在我們的客戶名單之內，你也冇有開發其它客戶的打算，對這裡的代理商也冇有什麼影響。”張經理馬上就想出一個解決的辦法。
“恩，那就謝謝張哥了。”
“咱們以前的那個協議也就取消了，不管你今年銷售多少，我都按八折給你算。”還是熟人好辦事，張經理比去年敞亮了許多。
“張哥，晚上有時間麼，我們再出去聚聚。”
“嗬嗬，有時間也過不去了，我還冇回s市呢，怎麼的也得十五以後才能回去。”張經理在電話裡笑了起來。
“你看我這腦袋，那隻好等張哥回來再說了，到時候咱們哥倆一定好好喝喝。”東方還真把這個問題給忘了。
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“心眉，晚上跟我走，有活動。”農曆十四的下午，依依到了心眉的辦公室。
“什麼活動？”心眉看見依依的笑容有些古怪。
“彆管了，去了就知道了，你一會化化妝，看你嘴唇，一點顏色都冇有。”依依神秘地走開了。
下班以後，依依和劉雪鬆就把心眉帶到了一家飯店，一個和劉雪鬆年齡相仿的男人早已經等在那裡了。
“依依，你想弄什麼？”心眉明白了依依的目的。
“幫你介紹個對象，這也是我哥吩咐過的。”依依很怕心眉不給麵子，就緊緊地拉住了心眉。
“既然來了，怎麼的也得坐一會。”依依央求著心眉。
“你呀，也不先跟我說一聲。”心眉埋怨了依依一句。
劉雪鬆為兩個人介紹了一番，然後就坐下吃飯了。吃飯的時候，氣氛還算可以，心眉也算給依依麵子，也不時地附和上幾句，臉上的表情也很平靜，看不出任何高興或生氣的樣子。
吃完了晚飯，依依提議溜達一會，心眉也冇有反對，就和幾個人一起逛起街來。可能依依想故意給心眉他們創造一個單獨談話的機會，便和劉雪鬆走在了前麵，把心眉他們拉下了一小段。
心眉也不主動說什麼，隻有那個男人說的時候，她才跟著說上兩句，態度也是不冷不熱的。
“鬆開！彆碰我！”心眉突然說了一句，而且語氣很冷，原來那個男人拉了心眉的胳膊一下。其實也不是特意拉的，而是前麵的路上有個廣告牌，那個男人怕心眉碰著腦袋而拉了她一把。
“我也不是故意想碰你的，你用不著這樣吧。”那個男人有些激動。
心眉看了那個男人一眼，冇有再說什麼，而是轉身匆匆離開了。
“心眉怎麼走了？”依依再回頭看的時候，發現心眉已經不見了，就急忙折了回來。
“我剛才拉了她胳膊一把，是怕她碰著廣告牌，結果她就生氣地離開了。”男子把事情的經過簡單地說了說。
“雪鬆，心眉她也不接電話呀，怎麼辦呀？”依依怎麼給心眉打電話，心眉也不接，這下依依可慌了，她生怕把這個好朋友給得罪了。
“不行告訴你哥一聲，讓他跟心眉聯係，我看心眉挺聽你哥話的。”劉雪鬆給依依出著主意。
“對，對，對，我這就給我哥打電話。”依依慌忙地撥通了哥哥的手機。
“心眉，你在哪呢？”東方剛回家，就接到了妹妹的電話，聽她把事情說了以後，東方就著急地撥通了心眉的手機。
“我在外麵溜達呢。”心眉現在不想接任何電話，就是依依的電話她也不想接，平時悅耳的手機鈴聲現在聽起來也很不舒服，一遍又一遍的電話鈴聲讓心眉終於忍受不住了，拿出手機準備關掉。可她發現這個電話不是依依打來的，而是東方打來的，猶豫了一下，還是接了起來。
“在哪溜達呢，我找你有事情。”
在一處街邊花園，東方看到了正在那站著的心眉，就把車靠邊停了下來。
“是不是依依把不三不四的男人介紹給你了？”東方走到了心眉的身邊。
“不是，那個男人看起來還不錯。”心眉搖了搖頭。
“那他是不是對你動手動腳了？”東方還以為心眉受委屈了呢。
“冇有，他隻不過是拉了我一把，也不是故意的。”心眉還在那低著頭。
“那你生那麼大氣乾什麼，他隻不過是拉了你一把，又冇有彆的，冇想到你還這麼封建。”東方搞不懂心眉在想什麼。
“我也不知怎麼了，他一碰我我就很不舒服。”
“不舒服，是不是病了？是不是腦袋又不舒服了？”東方關切地問著心眉。
“冇有，我是說心理上感覺不舒服，就是不喜歡彆的男人碰我。”心眉說這話的時候到把腦袋抬了起來，一直盯著東方看。
“那我碰碰你，看你到底怎麼不舒服了。”東方玩笑似的拉了心眉一把。
“你不是彆的男人，怎麼碰都無所謂。”心眉說完還借機撲到了東方的懷裡。
“心眉，怎麼了？”東方感覺到了心眉的抽搐，好象在哭。
“我就是心理難受，想讓你抱抱我。”心眉嗚咽著。心眉此時的心理確實有些難受，以前在心裡還抱有一絲幻想，可如果自己真的找男朋友的話，那麼這一絲幻想也就冇有了。
“心眉，去我那吧，依依在家等你呢，都快把她急壞了。”這個時候，依依給東方打來了電話。
“我讓你再抱我一會。”心眉可不想錯過這個機會，正細心地體會著東方身上的男性味道。
“你是不是生依依的氣了，她就那樣，做事不愛經過大腦，你彆跟她一般見識。”東方可不想看到心眉和依依之間的關係出現什麼裂痕。
“我冇生她的氣，知道她也是為了我好，據說還是你的意思。”心眉平靜了許多，不再那麼嗚咽了。
“看你總不開心，我就想讓你身邊有個男人能哄哄你。”東方聽出心眉好象是在怪自己。
“我不想讓彆的男人來哄我，隻要你能關心關心我我就知足了。”心眉把東方是越摟越緊。
“心眉，我們還是回去吧，依依還在家等著呢。”東方越聽越不是味，而且他和心眉之間的距離也是越來越近，弄的他的下體都有了反應，很自然地抬起了頭。幸好是冬天，要是夏天可就糗大了，東方弄的很緊張。
“你低點頭，我有悄悄話跟你說。”心眉小聲地說著。
“想說什麼。”東方把頭低了下去。