第一百四十一章 再苦不能苦科研！
另一邊，曙光場一行人吃完飯後，回到展館，幾個人還冇走到C區，遠遠就看到展位外麵圍了一圈人。
“怎麼回事？”趙德厚愣了一下，腳步慢了下來，“咱們展位這是被人圍了？”
李援朝踮起腳尖看了看，然後回過頭，臉上露出驚訝的表情：“還真是一堆人站在那兒。”
林默倒是冇什麼反應，步子不緊不慢地往前走。
他大概猜到了是怎麼回事。
上午八千五百萬美元的訂單，廣播都播出去了，消息傳得比風還快。
這些圍在展位外麵的人，十有八九是來打探情況的。
果然，剛走到展位邊上，一個穿著灰色夾克的中年男人就迎了上來，臉上堆著笑，雙手遞上一張名片：
“您好您好，我是魯東省濱海市機械廠的廠長，姓王，聽說貴廠上午拿了大單，特地過來拜訪，交流交流經驗。”
林默接過名片，客氣地點了點頭：“王廠長客氣了，小本生意，不值一提。”
旁邊又湊過來幾個人，有男有女，有老有少，操著天南海北的口音，七嘴八舌地遞名片。
“林廠長您好，我是江南省的一家配件廠的，姓李，認識一下。”
“林廠長，我是廣西北部灣那邊的，做農機具的，聽說你們那個多功能拖拉機……”
“林廠長，我是福建的，做五金件的，以後有需要……”
名片一張接一張地遞過來，五顏六色的，有印著廠名的，有印著廠址的，有的甚至還印了電話號碼和電報掛號。
林默一一接過，客氣地點頭致意。
其中幾個人好奇地往展位裡瞅，目光落在墨綠色的履帶式拖拉機上，又看了看玻璃瓶裡的特種化肥，臉上的表情帶著明顯的困惑。
一個操著湖南口音的中年人湊到趙德厚旁邊，壓低聲音問：
“趙廠長，你們那個拖拉機，真賣五萬美元一台啊？”
趙德厚點點頭，語氣篤定：“五萬美元，童叟無欺。”
“五萬美元？”
中年人咂了咂嘴，搖了搖頭，“這個價錢，夠買十台咱們國產的東方紅拖拉機了，你們這定價是怎麼賣出去的？”
趙德厚聽到這話，臉上露出一個意味深長的笑容。
“王廠長，咱們的客戶和您想的可能不太一樣，有一點點區彆，產品是專門為他們設計的。”
趙德厚拍了拍中年人的肩膀，笑嗬嗬的解釋道。
中年人愣了一下，還想再問，趙德厚已經轉身走開了。
另一邊，黃為民也被幾個人圍住了。
一個戴眼鏡的年輕人指著他麵前那幾瓶乳白色的顆粒，好奇地問：
“大哥，這就是你們的化肥？一噸五萬美元？比黃金還貴？”
黃為民笑了笑，冇有正麵回答，隻是說：
“一分價錢一分貨。”
“咱們這個化肥，純度百分之九十九點五以上，效果那是杠杠的。”
“純度高，那也不能這麼貴吧，這麼貴的化肥誰能用得起？”
黃為民也不多解釋，轉身去收拾展台上的樣品。
他知道林默說的那句話有多對，不是目標客戶，解釋得再多也冇用。
寒暄了十幾分鐘，那些圍觀的人見曙光廠的人忙忙碌碌的，也不像是要跟他們深聊的樣子，便陸續散了。
名片收了一大摞，但真正有合作意向的一個都冇有。
林默把大家召集到展位裡麵，站在那台履帶式拖拉機旁邊，目光掃過每一個人。
“上午大家辛苦了。”
林默一字一句說道：“八千五百萬美元的開局，開了個非常好的頭。”
“實話說，就算後麵一單不成，大家也完全不用有壓力，上半年甚至下半年的產能，基本都已經排滿了。”
趙德厚，黃為民，李援朝三個人對視一眼，都鬆了口氣。
林默繼續說道：“下午的安排，大家自由發揮，看能不能再出幾單，但我有一個原則。”
他豎起一根手指：“瞄準客戶。不是咱們的客戶，就不要浪費口舌，介紹得再多，人家也隻會嫌咱們的價格高，相信上午幾位同誌已經深有體會了。”
聽到這話，幾個大學生都笑了起來。
陳嘉誠想起那個馬來西亞農場主被化肥價格嚇得落荒而逃的樣子，又想起阿卜杜拉和哈桑爭著搶著加價下單的樣子，心裡那叫一個通透。
“廠長說得對。”陳嘉誠對旁邊的王佩琪小聲說，“以前我還覺得咱們的東西定價太高，現在明白了不是咱們東西貴，是客戶冇找對。”
王佩琪附和道：“阿卜杜拉先生和哈桑先生，一聽價格眼睛都不眨一下，恨不得再多加點錢，這才是咱們的目標客戶。”
其他幾個大學生也紛紛點頭，臉上的表情從早上的焦慮不安變成了此刻的自信篤定。
林默點了點頭，轉身就要往外走。
“廠長！”趙德厚喊了一聲，“您乾嘛去？不在展位上了？”
林默回過頭，雙手一攤，臉上露出一個輕鬆的笑容。
“我在這兒待著，你們能成長嗎？展位就交給你們了，我去看看點儀器儀表，得為後麵產品攢一點家底。”
趙德厚想了想，覺得說得有道理，總不能讓廠長一個人把所有活兒都乾了吧？
他們這幾個當主管的，也該獨當一麵了。
“行。”趙德厚拍了拍胸脯，“廠長您放心，展位這邊有我們呢。”
林默點點頭，徑直朝展館的國際展區走去。
廣交會的國際展區設在D館，這裡聚集了來自十幾個國家和地區的參展商，小日子的電子元件，西德的光學儀器，M國的機械設備，琳琅滿目地擺放在一個個精心布置的展台上。
此時，袁祥輝和陳先進正站在一個展台前，低聲交談著什麼。
林默走過去，兩位教授一看到他，眼睛都亮了起來。
“林廠長，你來得正好。“
袁祥輝招手讓他過來，指著展台上的一台儀器說。
“你看看這個，M國惠普公司的頻譜分析儀，型號是HP 8556A，頻率範圍從100赫茲到100GHz，精度非常高。”
“咱們電子研究所要是有一台這個，後續無人機圖傳係統的抗乾擾測試就完全不用愁了。“
陳先進也湊過來，語氣裡帶著一絲興奮，眼神裡充滿了想要：“我剛才問了一下價格，全套下來大概四萬五千美元左右，就是有點貴了。“
四萬五千美元。
林默看了一眼那台儀器，又看了看旁邊的展台上擺放的另一台更大的設備。
設備上印著“HP 8566A“的型號標識，外觀比8556A大了一圈，麵板上的按鈕和接口也更多更複雜。
“那這一台呢？“林默抬手指了指。
袁祥輝順著他的目光看去，臉上露出一絲向往的表情，但隨即搖了搖頭：
“那台是HP 8566A，是惠普公司最新推出的旗艦型號。”
“頻率範圍從100赫茲到200GHz，靈敏度比8556A高了一個數量級，還內置了更先進的數字信號處理模塊，我聽說在M國那邊，隻有少數頂級實驗室才用得起。“
他頓了頓，語氣裡帶著一絲無奈：“全套下來要六萬兩千美元，太貴了。“
陳先進也點了點頭，附和道：“是啊，老袁剛才跟我說的時候我還不信，後來親自問了展商才知道。”
“六萬兩千美元，折合人民幣差不多十八萬，咱們買個8556A就夠用了，8566A……太奢侈了。“
“這台設備能測到200Ghz？“林默站起來，轉過頭看向金發碧眼的美國展商。
美國展商是個四十來歲的中年人，穿著一身深藍色西裝，胸牌上印著“惠普公司“的字樣。
他聽到林默說英語，臉上露出一個標準的職業笑容：
“是的，先生，200GHz是這款儀器的上限頻率。”
“事實上，在特定配置下，我們還能拓展到更高頻段，不過那是定製方案了。“
林默點了點頭，然後轉向袁祥輝和陳先進：“那就買這台吧，HP 8566A，全套，六萬兩千美元。“
聽到這話，兩位教授同時愣住了。
袁祥輝眨了眨眼睛，以為自己聽錯了：“林廠長，你說……買8566A？全套？“
“對。“林默轉頭看向美國展商，“全套配置包括哪些？“
美國展商顯然冇想到這個看起來二十多歲的年輕人這麼乾脆，連忙翻開一份產品手冊，一樣一樣地介紹：
“標準配置包括主機，內置信號源、高精度頻率基準模塊，數字信號處理板卡，還有一套配套的校準工具和測試電纜。”
“如果追加一個微波前置放大器，可以把靈敏度再提升十到十五個dB，高頻段的測試效果會更好。“
“加。“林默乾脆地說，“再加一套備用的校準工具。“
美國展商愣了一下，然後連忙點頭，飛快地在報價單上寫了幾筆。
袁祥輝在旁邊看得目瞪口呆。
他拉了拉林默的袖子，壓低聲音說：“廠長，你彆衝動啊！六萬兩千美元，這可不是小數目！咱們買台8556A就足夠了，冇必要買這麼好的。“
“袁教授，做技術的人都知道，設備這種東西，一步到位最省錢。“
林默打斷了他，笑嗬嗬說道：
“現在買8556A，看起來省了兩萬塊，但過兩年技術升級了，或者研究範圍拓寬了，不夠用了，還得再買，到時候花的錢更多，中間還耽誤時間。“
他頓了頓，目光落在兩位教授臉上：“咱們電子研究所現在底子薄，設備差，既然要搞，就搞最好的，一步到位，省得以後折騰。“
“再苦不能苦科研啊！”
袁祥輝張了張嘴，想說什麼，卻發現喉嚨有些發堵。
他在大學裡乾了十多年科研，每一次申請設備都像是在打仗，打報告，等審批，比價格，最後批下來的往往還是縮了水的版本。
他從來冇遇到過一個人，買東西是這樣的。
不討價還價，不做預算表，直接買最好的，
陳先進站在旁邊，嘴唇動了動，最後隻說了一句：
“林廠長……你這……“
話冇有說完，但眼眶已經有些微微泛紅。
林默冇有注意到兩位教授的表情變化，他已經轉過身，走向了另一個展台。
這是M國泰克公司的展位，展台上擺著幾台示波器。
最大的一台立在展台正中央，銀灰色的外殼泛著金屬光澤，麵板上布滿了按鈕和旋鈕，屏幕比普通的示波器大了一圈，分辨率也明顯更高。
“您好，這是Tektronix 7104。“
一位戴著金絲眼鏡的技術人員迎上來，用流利的中文說道，“全球目前帶寬最高的模擬取樣示波器，實時帶寬達到了1GHz。”“
1GHz。
林默的眉毛挑了一下。
在1982年，1GHz的實時帶寬意味著這台示波器能看到納秒級的信號變化，能捕捉到高速電路中的每一個瞬態過程。
在高端電子研發領域，這台設備就是天花板級彆的存在。
“多少錢？“林默直接乾脆。
技術人員翻了一下報價單：“主機價格是兩萬九千八百美元。“
“有配套的探頭嗎？“
“有，我們建議搭配有源探頭使用，這樣才能發揮出7104的全部性能，一套有源探頭價格是三萬六千美元“
三萬六千美元。
加上兩萬九千八，光是這一套示波器，就要六萬五千八百美元。
袁祥輝在旁邊倒吸了一口涼氣，壓低聲音說：“老陳，六萬多美元，比剛才那個頻譜分析儀還貴！“
陳先進的臉上也帶著一絲肉痛的表情，但他冇有說話。
畢竟，他也想要！
乾科研的，誰不想有一個最先進的科研工具呢？
果然，林默點了點頭，語氣平穩地說：“好，一套，主機加有源探頭，全部拿下。“
技術人員愣住了。
他在東大區工作了好幾年，見過不少客戶來詢價，能當場拍板的，鳳毛麟角。
“先生，您確定？“技術人員推了推眼鏡，“全套下來是六萬五千八百美元，不是人民幣，我們隻接受美元。“
“確定。“
林默伸出手，示意他開單，“頻譜分析儀那台也一起，還有，你這邊有冇有矢量網絡分析儀？“
技術人員回過神來，連忙點頭：“有的有的，惠普公司的HP 8560A，50赫茲到60GHz的矢量網絡分析儀，全套配置下來七萬美元。“
“一起來。“林默說，“三台，打包，我都要了。“
三台。
頻譜分析儀六萬二，示波器六萬五千八，矢量網絡分析儀七萬，加起來將近二十萬美元。
“林廠長，這價格實在是太貴了，“陳先進的聲音有些沙啞，即使他非常想要。
“二十萬美元，您是認真的嗎？“
林默正在簽報價單，聽到這話頭都冇抬的回道。
“陳教授，電子研究所建起來，不是為了擺樣子，曙光廠要做無人機，要做更進一步的圖傳係統，抗乾擾通信，以後還要做更多的東西，未來我相信是電子化的時代。”
“這些東西冇有高端儀器設備，我們冇有辦法做出來，二十萬美元已經相當值了。“
他頓了頓，把手裡的鋼筆插回口袋：“咱們做的是將來的東西，現在不投入，將來就趕不上。“
陳先進張了張嘴，冇有多說什麼，重重的點了點頭。
“林廠長，老袁乾了這麼多年科研，冇見過像你這樣的人。“袁祥輝的語氣是前所未有的鄭重。
“我向你保證，我和老陳，一定物儘其用，把它們每一分性能都榨出來，讓曙光廠的電子研究所對得起這筆投資。“
林默看著他，臉上露出一個溫和的笑容。
“袁教授，陳教授，我信你們。“
他轉過身，在報價單的最後一頁簽下了自己的名字。
M國展商接過單子，看了一眼上麵的金額，臉上的表情變成了由衷的敬佩。
“先生，您是我在東大遇到的最爽快的客戶，這些設備我們會安排最快速度發貨，保證在一個月內送到您的工廠。“
林默和他握了握手：“謝謝，後續的安裝調試，還要麻煩貴司派工程師過來。“
八十年代的示波器，頻譜分析儀不像後世一樣，很方便輕巧，隨手一提就可以拎走。
剛剛任何一個設備，每一個都是幾十公斤的大家夥。
“冇問題，冇問題。“展商笑著回道。